Покрытие пола должно соответствовать стандарту «R» fact

РРРєСССР��Р РїРРР РґРРРРР СРРСРІРСССРІРРІРСС ССРРРґРССС ВRВ factor of 25. 6. РРСРР РґРРРРР РССС РїРСССРРР РР РґРІР РРРССР��Р РРСР��РС Р�� РРґР��Р 20-СССРРІСР Winnebago. 7. РРРССССРєСР��С РґРРРРР СРРСРІРСССРІРРІРСС РРСРРР СРРСРР��СРСРєРР СССРРСР��РІРССР��. РРіСРРР��СРРР��С Р�� Р��СРєРССРРР��С: 1. РРР РґРРРРР РССС РїРСССРРР РїР СРїРСР��СР��РєРСР��СР Р�� РСР��РіР��РРРСРСР СРССРРРР, РїСРРґР- ССРРІРРРРСР РРРєРРСР��РєРР. РРРРґРРРС СРР РСРІРСРРС РР РРРРіРССССРРССРІР ССРССРєР. Р РєССРРРРР РРРССРґРРІРРР��Р РР РІРєРССРР СРРРРґР��РСРР��Рє. 4. РР РІРєРССРРР СССРРРРІРєР РєРРРґР��СР��РРРСР, РР РїСРРґССРРССРРР РІРРРРРРРССС РРіР СССР- РРРІРєР��. РРРґССРґСР��Рє СРССРРСРС РїСРРІР РР Р��СРїРРСРРРІРРР��Р РІРРСРР��С ССРСРі. РРРґССРґСР��Рє РСРІРСРРС РР ССРРїРРґССРґРСР СРРРСС. 7. РСРРС СРРРСС: РїРРРРґРРСРР��Рє в РїССРР��СР С 8.00 РґР 18.00. РСРРІРСРєР РІСРїРРРРРР��С СРРРС РРРєРРСР��РєРР: РРРР Р�� РРРРР РРР��С. РРРР��РРРСРРСРРР��С РРРРґС ССР��РР�� РєСР��СРСР��СРР�� РІРССР��СССССС РІ РРРІР��СР��ВРРССР�� РС СР��ССРСР��Р��. РРРїСР��РРС, ССРРС СРґРРРСС РїСРРРєС РССССР Р��РР�� РР РґРРїССВСР��СС РРРССР��С РРССРС, Р��РРРіРґР РРРРСРРґР��РР РРРСР�� РєРРРїСРРР��СС РРРРґС СРРСРСВСРСР��РІРРСССС (СРРРСС) Р�� РР (РїСРРРєСР); СРССР СРР РґРРССР РІСРїРРРСРССС РїСРВРРєС, СРР РґРСРРР РР РРСРРґР��ССС. РРґРРРєР ССР РСРІРРС РР РІСРРіРґР. РРРРіРґР ССРР��РРССС РїСРРРєСР РРРРР СРР��РР��СС, Р��СРїРРСРСС РРРРР РґРСРРІСР, РРРРР ССВСРРєСР��РІРСР СССРґ Р��РР�� РРРССРґРРІРРР��Р, РєРСРСРР РїСРРґРРРІРРС РІСРїРРРРРР��Р РїСРВРРєСР. Одежда Оптом

В част¬ности, профильными задачами Службы продаж явля

Р СРССВРРССР��, РїСРСР��РСРСРР�� РРРґРСРРР�� РРСРРС РїСРРґРР СРІРССССС: РїРР��СРє Р�� РєРРВССРССР��СРРІРРР��Р РїРСРРСР��РРСРСС РєРР��РРСРРІ, РїСРРІРРґРРР��Р РїСРРґРІРСР��СРРСРСС РїРСРРіРРІРСРРІ, РІРРґРРР��Р РєРР��РРСРРІ (РРРРР��Р Р��С РїРССРРРРССРР, РїСРРґРРРРРР��Р РРРІСС ССРСРі РєРРРїРРР��Р�� Р�� С. Рґ.). РСР РРРґРСР��, СРІСРРРРСР С РїРРґРіРСРРІРєРР Р�� СРРРР��РРСР��РР СРСРР��СРСРєР��С СРСРРР��Р, РРРРСРРґР��РСС РґРС РїСРРґРССРРІРРРР��С РєРР��РРСС РґРСССРїР Рє РїСР��РРСРВСРРРСР Р��Р ССРСРіРР, РїРСРРґРСССС РІ РРРС РСРІРСССРІРРРРССР�� РРРРРґРРСРРІ РїСРВРРєСРРІ. РРСРСССС РґРРРСР РРРґРСР�� РґРРРРС РІ СРРРєРС СРРСРІРСССРІСССР��С РїСРРРєСРРІ РїСРРґРР. РСР�� ССРР СРССС СРРРС РІ РїСРРРєСРС РїСРРґРРРРСС РІС- в СССС^СР�� "'ввРі1.-РР.-:Р�� РРСРР��СРРІРРР��Р РРґР��РРРіР СРСРїР��СРРР��С Р�� СРССССРРРіР РїРРРР РїСРРРєСРРІ РРСРРР��Р СРССССРСС РєРРСРР��РєСРРІ :'Рв'3(.'.Р11Р(.>Р|: С|/1СРСРґ';РВ;РР��С PyKOKOjllI'TVilb РїРіССР:С1РРР:<Р5 РСРїРРРРРР��Р СРРєССР��С РїРРРРРІСС РРРїСРРРєСРСС СРРРС РРССРРР��Р РїРССРРРРР РРСРР��СРРІРРР��Р РєРСРїРСРСР��РІРСС РРСРРґРРРРіР��Р, РРРС РРРРР��Р РРРїРРґ.-" РС РїСРРРєСР РСРїРРРРРР��Р РїСРРРєСР РІ РРРїРРРР��СРРІРРРСР ССРРєР�� РРРРСРґРРР��Р РїРРРРРІРРіР РСРґРРСР РїСРРРєСР РРРРСРґРРР��Р ССРРРРІРРР��Р Рє РєРСРССРІС СРРРС РР��ССРРРє 3.9. РРСРїСРРґРРРРР��Р СРРРР РІ РїСРРРєСРР-РСР��РРСР��СРРІРРРРР РєРРРїРРР��Р�� РїРРґРССС РРРРРґРРСС РїР РїСРРґРРРР (РРРїСР��РРС, РРРєРССРРР��Р РґРРіРРІРСРРІ, РєРРСРґР��РРСР��С СРРРС РїР СССРРРРІРєР РР ССРРІРР РєРРСРРєСРРІ С РєРР��РРСРР). Красота и Здоровье

Процедуры, связанные СЃ получением значений измерителР

РСРСРРґССС, СРІСРРРРСР С РїРРССРРР��РР РРРСРРР��Р Р��РРРСР��СРРРР, РІССР��СРРВРР��РР РРР Р�� СРСРР��СРРІРРР��РР РССРСРРІ, РґРРРРС РССС РІСССРРРС РІ РР��РВРРС-РїСРСРССС Р�� РїСР��РІСРРРС Рє Р��С РєРРРєСРСРСР СРРіРР (ССРРєСР��СР). 2.2. РСРРґРїСР��ССР��Р СРРїРР��РІРР-СРРСРіРСР��СРСРєРРіР РєРРРїРРРєСР РєРРє РїСРРРєСРР-РСР��РРСР��СРРІРРРРС РєРРРїРРР��С РССРРіР РіРРІРСС, РїСРРґРїСР��ССР��С СРРїРР��РІРР-СРРСРіРСР��СРСРєРРіР РєРРРїРРРєСР (РРР) РРРСРС ССР��СРСС РїСРРРєСРР-РСР��РРСР��СРРІРРРСРР�� РєРРРїРРР��СРР��. РС РґРССРРСРРССС, РїСР��РРСССРС РРРїРССРРґССРІРРРСР РґРСРРґ РїСРРґРїСР��ССР��С (РґРВРССР, ССРРСРїРССР��СРРІРєР, РїРСРСРРРСРєР Р�� СРСРїСРРґРРРРР��Р СРіРРРІРРґРСРРґРРІ), РСССРССРІРСРССС РІ СРРРєРС СРСРРРРРіР��СРСРєР��С Р�� РґРРРРІСС РїСРСРССРРІ, РР ССРРСССР��С, РєРРє РїСРРІР��РР, РїСР��РРРРРР��С РїСРРРєСРРРіР СРїСРРІРРРР��С. РРґРРРєР РїРРССРРР��Р ССР��С РґРСРРґРРІ РРРІРРРРРРР РРР СРРРґРРР��С, РїРРґРґРСРРєР�� Р�� СРРВРІР��СР��С РРРРСРРґР��РРР Р��РССРССССРєСССС, РІРєРССРС СРєРІРРР��РС, ССРРР��РР��СР, СССРРРїСРРІРРґС Р�� С. Рґ. РРСРР ССР��С РІСРїРРРРіРСРРСРСС СРРРС ССРРС РРРСР��ВСРРРР, Р РІРР��СРР��Р РєРСРССРІР Р�� СРІРРРІСРРРРРРССР�� Р��С РІСРїРРРРРР��С ССРРС РІРРР��РєР, ССР, РР РРС РІРРіРСРґ, СРРІСРРРРРРР РїСРРґРїСР��ССР��Р РРР РРРРР СРРРР РСРРСР��СС Рє РєРРССС РїСРРРєСРР-РСР��РРСР��СРРІРРРСС РєРРРїРРР��Р. РРРІРРРРРРР РІ РРґРРР РіРРРІР РСРІРСР��СС РІСР РСРїРРєСС РїСР��РРРРРР��С РРСРВРґРРІ РїСРРРєСРРРіР СРїСРРІРРРР��С РІ СРРєР��С РіР��РіРРССРєР��С РєРСРїРСРСР��СС, РєРРєР��РР�� СРІРССССС, РєРРє РїСРРІР��РР, РІРССР��РєРРСРР Р��РСРРіСР��СРРІРРРСР СРРРґР��РРіР�� РРР. Цемент Оптом

Благодаря столь серьезной репутации новое издание Peopl

РРРРіРРґРСС ССРРС СРССРРРРР СРРїССРСР��Р�� РРРІРР Р��РРґРРР��Р People-ware - Р��Р СРС РєРР��Рі, ССР С РєСРїРС, РР РіРСРґС.В - РСР��РІ РРРє-РРРРРР, IEEE Software РРРґРСРРСССРІР ВРР��РРІРР-РРССВ (812) 324-5353, (095) 945-8100 РРїСРСР��РІРРСР РїРСРї РєРїС РїСРєСРССС J Р��РСССС/С РСРРґРСР��Рє РСРґРєС РРїСРїСРСРєР��Р СРРРїРІРРєР-РР РРРє-РРСР��Р РСРРіСРРРР��ССРР РєРРРРїРґРСР Р 9785932860618 ISBN 5-93286-061-8 Р. Р. РР��РїРС, Р.Р.РРРІР РРРРР РРРРРР РІ РїСРРєСР��РєР СРРІСРРРРРРР РєРРРїРРР��Р�� Р. Р. РР��РїРС, Р.Р.РРРІР РІ РїСРРєСР��РєР СРРІСРРРРРРР РєРРРїРРР��Р�� РРСРєРІР РРР ВРРР��РРївРР��РРРСВ 2006 scan: The Stainless Steel Cat РРР 658.512.012(083.84) РРР 65.290-2 Р671 РРРРІС 1, 5 РРРїР��СРРС Р. РРРІРРР Р�� Р. РР��РїРСРР; РіРРРІС 2, 3, 4, 6 Р�� СРРРґРРС 7.3, 7.4 в Р. РР��РїРСРР; СРРРґРРС 7.1, 7.2 в Р. РР��РїРСРРРРР Р�� Р. РР��РїРСРР; СРРРґРР 7.5 в Р. РР��РїРСРРРРР, СРРРґРР 7.6 в Р. РРРІРРР РРСРС СРРґРРєСР��С в Р. РРРІР Р�� Р. РР��РїРС РРРґРСРРРР��Р РР��РїРС Р. Р., РРРІР Р. Р. Р671 РРРРРґРРРРС РїСРРРєСРРІ РІ РїСРРєСР��РєР СРРІСРРРРРРР РєРРРїРРР��Р��. в Р.: РРР ВРРР��РРї-РР��РРРСВ, 2006. - 304 С: Р��Р. ISBN 5-9693-0054-3 РРРРРґРРРРС РїСРРРєСРРІ СР��СРРєР РїСР��РРРСРССС РІР РІСРР РР��СР РєРРє Р��РССССВРРРС, РїРРРІРРСССР��Р РїРРІССР��СС СССРРєСР��РІРРССС РР��РРРСР, РРРСРїРСР��СС РРіР СССРРВСР��РІРССС, РїСР��РСРСРРССС, РєРРРєССРРСРСРїРСРРРРССС в РІ РРСРР, РІСР СР, ССР РРРСВРІРРССС ССРїРСРР. РСРРРІС РІСРРРРР��, ССРРРРІРРР��С СРРіРРґРССРРРіР РР��РРРСР РРСРРґСС СРІРР РССРРРРР��Р Р�� РІ РїСРРєСР��РєР РРРРРґРРРРСР РїСРРРєСРРІ, РР РІРРССР С СРР РРРІСР РІРРРРРРРССР��, РїСРРґРРРіРРРСР СРРІСРРРРРСР РРРРРґРРРРСРР РїСРРРєСРРІ, Р��РРІРССВРС РїРРєР СРРСРєР СРРєРРС РєССРіС СРїРСР��РРР��ССРРІ. Интернет Реклама

Организация, не способная выполнить какую-либо оценку

РСРіРРР��РРСР��С, РР СРїРСРРРРС РІСРїРРРР��СС РєРРєСС-РР��РР РСРРРєС СРРССРІРРРРР РїСРР��РРІРРґР��СРРСВРРССР�� РІ РїСРРіСРРРР��СРРІРРР��Р��, РїСРССР РРРґРССРСРСРР РїСР��РРРРР ССРСРРССС ССР СРґРРРСС. РР РїРРРІРРСРСР СРРР РР РРРСС РСРРґРїРРРРР��Р, СССРССРІСРС РРРґРРРСР Р��РССССРРРС Р��РРРСРРР��С РїСРР��РРІРРґР��ВСРРСРРССР��, Р�� РІ РґРРРСР РРРРРС РР РїСР��РРРСРССС Рє РІРСР��Р СРСССРґРР��РєРР. РРВРїСССР��Р, Р��РРРСР��СРРР�� СРРРСРСС РІРР, ССР РїР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� РІС РІСРРґР��ВСР РІ РїРСРІСР РїССС РїСРСРРСРРІ РСРіРРР��РРСР��Р, РРРР��РРССР��ССС СРР РР РґРССРРСВРРСССС. РРР РСРґРС РїСР��ССРР. РС ССРРРСР РСРРґР��СС РїР РєРСР��РґРСРР С РРРіРРґРСВРРР СРСРРєРР РР РР��СР Р�� СРРїРР РґСРРСС Р СРІРР��С СРСССРґРР��РєРС: ВРЇ РїРРґРРСРРІРР, ССР РРР�� РРРїРРСР СРРРСРСС, РР РєРРєРС РР РїРССССРССРС РРРІРСССВ. РР-РР! РРРРСР��СРРР�� СРРСРєР ССР РІРСРСРР��СС Р�� СРРРСР��РР��, ССР СРССРРРР РїРСРВРІРСРСРР�� РіСРСР��Рє СРРСРССРСРРІ. РР СРРРР РґРРР РІС РІСРРґР��СР РІ РїРСРРРґРР��Р РїССС РїСРСРРСРРІ. РС РІРС, Р��СРїРССР��РР�� РґРРС. РС РРСР��РРРСР РґСРРСС: ВРЇ РРРі РС С СРВРРРіР РРСРРР РґРРіРРґРСССС. РРРє РРРРР РІРРРСР СРРРСРСС С СРРєР��РР�� ССРїСРР�� СРВСССРґРР��РєРРР��?В Р РРґРРР СРССРР РІС СРРґСРСРСС, РІ РґССРіРР - СРССССРР��РІРРСРСС. РР РР�� РІ СРР РР�� РІ РґССРіРР СРССРР РСРРР РР СРґР��РІРСРСРСС. РРРРєСР��С СРґР��РІРРРР��С РРРРРІРСРССРР РРРРРІР��СР��РР РС РРРІРССР��, РїРСРєРРСРєС С РІРС РРС РР�� РРРРРСРРіР РїСРРґССРРІРРРР��С Р РґРРССРІР��СРРСРРР ССРРІРР РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР��. Строительство Дома

д. Они также должны учитываться при оценке работы сотрудника. Как помочь сотрудникам выполнять возло

д. Они также должны учитываться при оценке работы сотрудника. Как помочь сотрудникам выполнять возложенные на них задачи На различных уровнях стратегии должны быть представлены цели в области собственно управления персоналом, поскольку, как мы уже отмечали ранее, эта область является ключевой с точки зрения достижения бизнес-целей компании. В стратегической карте корпоративного уровня цели в области персонала формулируются обычно в весьма общем виде и относятся к компетентности персонала, корпоративной культуре, лояльности персонала и т. д. Как и производственные цели, они могут быть детализированы на уровне отдельных направлений деятельности (производство, финансы, строительство и т. д.) и даже на уровне отдельных подразделений. Главная роль в реализации стратегии компании в области персонала принадлежит службе управления персоналом. Стратегическая карта этого подразделения, как правило, включает специфические цели развития HR-технологий, но основным ее содержанием являются цели, ориентированные на развитие бизнеса компании в целом, в частности на поддержку реализации ИТ-проектов. Рассмотрим задачи управления персоналом в процессе внедрения новых информационных систем подробнее. Управление персоналом в переходный период, связанный с внедрением информационных технологий Оценка персонала Перед началом проекта должны быть сформулированы ключевые требования к сотрудникам с точки зрения использования новых технологий и, возможно, работы в новой организационной структуре. Далее необходимо определить степень готовности персонала компании к работе в новых условиях, зоны и методы развития необходимых компетенций. Важнейший элемент оценки персонала это выявление потенциальных лидеров/агентов изменений и кандидатов в состав проектной группы. Компенсация и мотивация Важной особенностью переходного периода является необходимость работы большой группы сотрудников в условиях изменившихся, но еще не устоявшихся правил и требований. Это неизбежно ведет к фи- Проекты и политика.

Сильные мира сего пообещали, что продукт будет готов в июне, но вам ни за что не успеть при этой ск

Сильные мира сего пообещали, что продукт будет готов в июне, но вам ни за что не успеть при этой скорости работы. Похоже, придется добавить немного сверхурочных, да? Вы переводите команду в экстремальный режим, добавляете к рабочей неделе несколько часов (а скорость работы оставляете прежней), возможно, захватывая несколько суббот. Проблема здесь только одна: один из участников команды (назовем его Аллен) не обладает той гибкостью, что доступна всем остальным. Он вдовец, а значит, является главным опекуном своего маленького сына. Аллен должен каждый день в 17:15 забирать сына из детского сада. Как можно догадаться, его субботы и воскресенья - единственные дни, когда он может нормально пообщаться с сыном, и они неприкосновенны. Что ж, ладно, думаете вы, мы прикроем Аллена. Мы же понимаем. Вы все, и правда, понимаете... поначалу. Через несколько месяцев некоторые начинают проявлять напряженность. Ваших суббот уже нет, как нет и большей части воскресений. Вы работаете минимум шестьдесят часов в неделю на протяжении слишком долгого времени, ваши супруги и дети ворчат. Нестираное белье накапливается, за счета некому платить, ваши планы на отпуск пошли коту под хвост. Аллен при этом работает сорок часов в неделю. Наконец кто-то произносит вслух то, о чем думают все в команде: Как же меня достало работать за Аллена. Что произошло? Команда, определенно купавшаяся в положительных эффектах кристаллизации, развалилась на части из-за политики сверхурочных, которую не удалось применить единообразно ко всем участникам проекта. Однако участники хороших команд разнятся в любом отношении, и уж конечно, не единообразны в своих возможностях заимствования времени из личной жизни. Практически в любой команде из четырех, пяти или шести человек обязательно найдутся люди, от которых нельзя ожидать, что они без всяких вопросов смогут работать сверхурочно столько же, сколько другие. От подобных доводов можно отмахнуться, если речь идет лишь о нескольких вечерах и, быть может, одном из выходных дней.

Единая система определения приоритетности проектов, определяющая проекты по степе¬ни их содействия

Единая система определения приоритетности проектов, определяющая проекты по степени их содействия стратегическому плану, значительно облегчит жизнь. Легко сказать, но трудно сделать. Количество предложенных проектов всегда значительно больше, чем позволяют имеющиеся ресурсы. Поэтому нужны централизованные процессы, для того чтобы разместить небольшие ресурсы организации именно в те проекты, которые представляют большую ценность, по сравнению с альтернативными проектами. И жизнь организации зависит от процесса, который поможет успешно осуществить эту задачу. Выбор любого проекта среди имеющихся альтернатив предполагает модель решения на основе конкретных критериев. Необходимо иметь критерии, которые поддерживают стратегическое направление организации и которые признают и используют все сотрудники организации. Авторы убеждены, что основой успеха проектов является тщательная разработка критериев приоритетного отбора проектов. Как минимум, тщательно отобранные критерии будут способствовать следующему: Сосредоточению внимания всех заинтересованных лиц на ключевой стратегии организации. Консенсусу относительно того, какие проекты имеют наивысший приоритет. Более эффективному планированию использования ресурсов организации. Формированию портфеля проектов, которые минимизируют риск при имеющемся капитале. Обеспечению открытости процесса отбора проектов. Обеспечению механизма контроля изменений через критерии отбора. Отсутствие таких критериев отбора проектов приводит к неразберихе, политическим дрязгам и плохому или нерациональному использованию организационных ресурсов. Создание позитивного отношения к системе приоритетности проекта Предложение использовать жесткую систему приоритетности проекта при выборе проектов, которые будут финансироваться и укомплектовываться, часто вызывает скептицизм и сопротивление. Типичная реакция такова: У нас уже есть система приоритетов. Все наши проекты очень важны. Мы все прекрасно знаем, какие проекты считаются приоритетными.

Трудные переговоры мешают творчеству и свободному обмену

Трудные переговоры мешают творчеству и свободному обмену. Требуется мозговая атака, когда люди совместно решают проблему так, что это приносит выгоду всем. Для такого коллективного обсуждения необходимо отделить свободное выдвижение различных идей от решения. Начните с выдвижения как можно большего количества идей в течение 15 минут. Ни одно даже самое странное предложение не должно подвергаться критике или немедленно отвергаться. Люди должны выслушать идеи других, чтобы выдвинуть новые. После этого все выдвинутые идеи просматриваются, и обсуждаются только те, что имеют наибольшие возможности. Выяснение интересов и изучение взаимных вариантов создает возможности для согласования интересов. Согласование означает, что один человек определяет варианты, которые представляют незначительный интерес для них, но большой интерес для другой стороны. Это возможно лишь в том случае, когда обе стороны знают нужды друг друга. Например, при обсуждении цены с поставщиком запасных частей руководитель проекта в ходе обсуждения узнал, что поставщик оказался в тяжелом положении с денежной наличностью, закупив дорогостоящее оборудование. Потребностью в деньгах объяснялась жесткая позиция поставщика в переговорах о цене. Во время коллективного обсуждения был представлен вариант оплаты заказа заранее вместо обычной оплаты при доставке. Обе стороны ухватились за этот вариант, и было достигнуто полюбовное соглашение, согласно которому руководитель проекта заплатит поставщику за всю работу вперед в обмен на более быстрое время исполнения заказа и значительное сокращение цены. Такие взаимовыгодные возможности часто недооцениваются, потому что участники переговоров сосредоточиваются на решении своих проблем, а не на возможностях решать проблемы других. По возможности используйте объективные критерии В большинстве отраслей промышленности и профессий существуют разработанные критерии и правила, которые помогают решать общие проблемы. Как покупатели, так и продавцы руководствуются путеводителем для автомобилистов при установлении цены на подержанный автомобиль.

Основываясь на этих данных, план финансирования устанавли¬вает уровень ежемесячных (ежеквартальных)

Основываясь на этих данных, план финансирования устанавливает уровень ежемесячных (ежеквартальных) расходов по программе и соответствующий ему уровень финансирования, необходимый для выполнения всех проектов в ее составе. Проекты и деньги. Бюджетирование и финансирование проектов в органах... 217 План счетов проектов позволяет не только формализовать процедуры учета затрат по проекту и гармонизировать их с требованиями бухгалтерского учета и отчетности, но и определить внутри проекта центры ответственности за конкретные виды затрат. Необходимо выделить три стадии формирования бюджета: Предварительный бюджет формируется на предконтрактной стадии для проведения конкурса или тендера по выбору исполнителя. Рамочный бюджет формируется на стадии заключения контракта и определяет весь объем финансирования проекта. Годовой бюджет формируется на каждый год реализации проекта и определяет объем финансирования на планируемый год в пределах рамочного контракта. Основанием для осуществления финансового планирования являются план проекта и заявки подрядчиков на финансирование работ в планируемом году. Предварительный бюджет проекта формируется в соответствии с требованиями Всемирного банка или иного инвестора и определяет все основные составляющие стоимости в разбивке по видам деятельности (см. табл. 6.6). Рамочный бюджет проекта формируется в виде сметы расходов как приложение к протоколу согласования цены. Комплект документов, определяющих структуру бюджета проектов, может быть различным в зависимости от отраслевых требований. Например, в соответствии с требованиями и методическими рекомендациями Министерства экономического развития и торговли России он включает [8]: протокол согласования цены; смету расходов (см. табл. 6.7); расшифровку затрат по статье Материалы; расшифровку расходов по статье Специальное оборудование; расшифровку затрат по статьям Основная заработная плата, Дополнительная заработная плата, Отчисления на социальные нужды; расшифровку затрат по статье Командировочные расходы; справку о размере накладных расходов к структуре цены; расшифровку затрат по статье Прочие прямые расходы; расшифровку затрат по статье Затраты по работам, выполняемым сторонними организациями и предприятиями (структура аналогична смете расходов) (см.

В работе [1] отмеча¬ется, что для стран с развитой демократией это связано главным обра¬зом с тем,

В работе [1] отмечается, что для стран с развитой демократией это связано главным образом с тем, что налогоплательщики хотят знать, на что идут их деньги, 201 Проекты и деньги. Бюджетирование и финансирование проектов в органах. выступают за обеспечение прозрачности использования государственных ресурсов. Добавим к этому, что в нашей стране внедрение подобных механизмов позволит сломать порочную практику освоения средств без учета целесообразности затрат. Для решения именно этой задачи в министерствах и ведомствах используются целевые программы. Казалось бы, в чем проблема? Целевая программа потому и целевая, что мероприятия, включенные в ее состав, соответствуют неким конечным целям. Однако на практике часто оказывается, что цели, формулируемые на верхнем уровне власти, не соответствуют реальным ожиданиям налогоплательщиков. Кроме того, механизмы организационного планирования, традиционно применяемые в государственных структурах, порождают разрыв между стратегическим уровнем планирования и уровнем конкретных мероприятий, не обеспечивают адекватной трактовки целей на уровне исполнителей. Ситуация осложняется еще и тем, что для масштабных программ социально-экономических преобразований характерны специфические факторы, делающие эти связи еще менее прозрачными. Анализируя программу пенсионной реформы в Швеции, Я. Эклоф выделяет несколько таких факторов [2]: заинтересованные стороны часто имеют конфликтующие интересы; временные рамки проектов часто являются нереалистичными, а выделяемые ресурсы недостаточными; последствия проектов не всегда достаточно полно анализируются, в том числе прямое или косвенное, положительное и отрицательное влияние; внешние факторы приводят к изменениям правил игры уже во время выполнения проектных работ. Методология бюджетирования, ориентированного на результат1 (БОР performance budgeting), появилась как инструмент, позволяющий решать эти и другие проблемы через определение жесткой взаимосвязи между понесенными затратами и конкретными стратегическими целями, тактическими задачами и ожидаемыми социально-экономическими результатами деятельности государственных организаций [4, 5J.

Нам внушают, что офисное пространство без окон - это данность

Нам внушают, что офисное пространство без окон - это данность. Компания, безусловно, хотела бы, чтобы у каждого из нас было окно, но это просто невозможно. Ну, конечно! Существует идеальное доказательство, что достаточное количество окон можно получить без излишних затрат. Это доказательство - отель, любая гостиница. Невозможно даже представить комнату отеля, в которой нет окна. Никто этого не потерпит. (А ведь речь идет только о пространстве для сна.) Поэтому отели строят так, чтобы в них было много окон. Проблема пространства без окон - прямое следствие квадратного формата. Если здание имеет достаточно вытянутую форму, появляется возмож- Ограничить ширину здания девятью метрами? Это что, всерьез? А как насчет стоимости? А как же экономия в связи с увеличением масштаба, сопутствующая гигантским внутренним пространствам? Несколько лет назад законодательные органы Дании приняли закон, по которому каждый работник должен иметь собственное окно. Этот закон вынудил строителей создавать длинные узкие здания, планировкой напоминающие отели и жилые здания. Исследования, проведенные через некоторое время после принятия закона, показали, что затраты на квадратный метр изменились не сильно. Это не означает, что изменение пропорций не влияет на стоимость, однако увеличение стоимости, если таковое присутствовало, было слишком мало, чтобы проявиться в собранных данных.2 Даже если размещение сотрудников в более подходящем пространстве стоит дороже, эти затраты оправданы экономией в других областях. На самом деле проблема в том, что стоимость - это очень заметный показатель (площади и их обслуживание), тогда как компенсирующие преимущества относятся к недостаточно измеряемым, а следовательно, невидимым категориям (повышение производительности и снижение текучести кадров). Рисунок перепечатан из работы Alexander и др., 1975 [4], стр. 125. Сведения о стоимости обеспечения каждого работника окном взяты из частной беседы с Майклом Бриллом (Michael Brill), президентом BOSTI, март 1987.

Обеспечить четырехчасовой инструктаж для участников экспеди¬ции по ужению на блесну

Обеспечить четырехчасовой инструктаж для участников экспедиции по ужению на блесну. Обеспечить ночлег в сторожке в г. Диллингеме, а также три четырехместные палатки со спальными местами, принадлежностями и лампами. Обеспечить четырех опытных проводников-рыбаков, знающих реку и умеющих удить на блесну. Обеспечить всех туристов разрешениями на рыбалку. Этапы Подписание контракта 22 января. Прибытие туристов в г. Диллингем 20 июня. Вылет из базового Лагеря 121 июня. Вылет из базового Лагеря 2 в г. Диллингем 25 июня. Технические требования Самолеты до и из базовых лагерей. Лодки для передвижения по реке Тикчик. Цифровые мобильные системы связи. Оборудование для лагерей и рыбалки, соответствующее требованиям для Аляски. Ограничения и исключения Туристы сами несут ответственность за организацию перелета до и от г. Диллингема, Аляска. Туристы несут ответственность за подготовку своей одежды и рыболовного снаряжения. Местные воздушные перевозки до и от базовых лагерей будут производиться за счет внешних ресурсов. Гиды не несут ответственности за количество лосося, пойманного туристами. Заказчик Президент Blue Note, Inc. УЧЕБНАЯ СИТУАЦИЯ Silver Fiddle Construction (SFC) Вы являетесь президентом SFC, специализирующегося на строительстве высококачественных жилых домов по индивидуальному заказу в районе Грэнд Джанкшн (Grand Junction, Colorado). Семья Чопек заключила с вами контракт на строительство дома. Вы действуете в качестве генерального подрядчика и из наемных работников вы пользуетесь услугами только бухгалтера, работающего на половину ставки. В качестве субподрядчиков все строительные работы выполняют местные специалисты. Жилищное строительство в Грэнд Джанкшн переживает бум. В текущем году по предварительному вы графику должны сдать 11 домов. Вы обещали Чопекам, что окончательная цена будет в пределах от $290 ООО до $320 ООО, и что на строительство дома уйдет 5 месяцев от начала нулевого цикла. Чопекам хотелось бы, чтобы проект не был выполнен в срок, чтобы сократить расходы.

Впол¬не естественно, что работники будут обсуждать причины ухода бывшего сотрудника

Вполне естественно, что работники будут обсуждать причины ухода бывшего сотрудника. Разъяснения помогут разобраться: какое поведение приемлемо, а какое нет. Если только возможно, менеджер должен объяснить, по каким причинам работника уволили, или что он ушел по собственному желанию, так чтобы истинные причины стали ясны. Выводы Культура организации может оказывать огромное влияние на отношение и поведение работников. Топ-менеджмент уделяет все больше времени и внимания развитию особенной культуры организации, которая дает им преимущества в конкурентной борьбе в сегодняшнем мире бизнеса. вопросы для повторения Каковы механизмы, используемые для поддержания культуры организации? Какой механизм, по вашему мнению, оказывает самое сильное влияние на культуру организации, и почему? Упражнение Выберите организацию, членом которой вы являлись или являетесь (рабочую организацию, спортивную команду, общину). Оцените ее культуру с точки зрения роли ритуалов и историй для объяснения норм, ожиданий и ценностей организации. Как символы передают идею культурных ценностей? Введение^ 1 Сетевыеграфики 4* \ Определение проекта 12Г Управление риском 5 Организация 8 Планирование ресурсов 7 is: Контроль выполнения 12 Взаимодействие 11 Между-народные>Будущеепроекты1514 Глава 9 тшттжтштштйттжтяшт РУКОВОДСТВО: КАК БЫТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ПРОЕКТА Я не могу дождаться того времени, когда стану руководителем своего собственного проекта и буду управлять им так, как считаю нужным. Неужели этому нужно было так долго учиться! Начинающий руководитель проекта РуководствоКоманды910 Руководство: Каи быть эффективным руководителем проекта Управление или руководство проектом Управление взаимосвязями проекта Влияние как обмен Создание социальной сети Этика и управление проектом Создание атмосферы доверия ключ к осуществлению влияния Качества, необходимые для того, чтобы стать эффективным руководителем проекта Выводы Приложение 9-1. Кодекс этики для руководителей проектов 1 Эта глава основывается на том, что одной из ключевых предпосылок для того, чтобы стать эффективным руководителем проекта, является создание отношений сотрудничества между различными группами работников, которые выполняют этот проект.

В функциональной матрице управляющий проектом, как правило, не участвует в оценке деятельности разр

В функциональной матрице управляющий проектом, как правило, не участвует в оценке деятельности разрабочиков проекта. Это прерогатива только функционального управляющего. В сбалансированной матрице либо оба управляющих дают свою оценку, либо управляющий проектом дает свои рекомендации функциональному управляющему, который и несет ответственность за формальную оценку работы отдельных служащих. Иногда компании хвастаются, что они используют сильную, ориентированную на проект матрицу, хотя при внимательном рассмотрении оказывается, что управляющие проектом принимают незначительное участие в оценке деятельности персонала и его стимулировании. Матричная структура управления и вообще, и в частности имеет уникальные слабые и сильные стороны. Можно прежде всего отметить следующие преимущества матричных структур: Ресурсами можно пользоваться совместно, выполняя как многочисленные проекты, так и функциональные обязанности. Один работник может быть занят работой над несколькими проектами одновременно. Это уменьшает дублирование, типичное для структуры чисто проектной команды. Более сильный акцент на проект обеспечивается через формальное назначение управляющего проектом, ответственного за координацию и интеграцию работы, выполняемой различными отделами. Это помогает сохранять целостный подход к решению проблемы, часто отсутствующий в функциональных организациях. Так как проектная организация накладывается на функциональную, проект имеет доступ ко всему банку технологий и специальных знаний, которым владеют функциональные отделы. Более того, в отличие от независимых проектных команд, специалисты поддерживают отношения со своими функциональными группами, поэтому им есть куда вернуться после завершения работы над проектами. Матричная структура дает возможность гибко использовать ресурсы и специалистов в рамках фирмы. В некоторых случаях функциональные отделы могут выделить специалистов, которыми затем будет руководить управляющий проектом. В других случаях руководителем может быть функциональный управляющий.

И ооо 800

И ооо 800 . $775 Общие прямые издержки Оптимальная стоимость времени 600 400 200 <. Общие косвенные издержки Предположим, что проект будет реализован, как планировалось, тогда любое отклонение от времени продолжительности увеличит издержки проекта. Отклонение от 25 до 22 происходит потому, что в этом диапазоне угол наклона косвенных издержек больше, чем угол наклона прямых издержек. 20 21 -'22 "| 23 24 25 Продолжительность (этапы) Рис. 6-5. График стоимости времени проекта Линейность предположений Поскольку точность сжатых сроков операции и издержки вызывают сомнение, некоторые теоретики озабочены тем, что отношения времени и затрат не линейные, а криволинейные, что редко заботит практиков. Обоснованные и быстрые сравнения можно сделать, используя линейные предположения. Этот простой метод подходит для большинства проектов. Лишь в редких случаях, когда проекты крупные, сложные, с большой продолжительностью, может быть весьма полезным использование метода приведенной стоимости, что не входит в задачи этой книги. Компьютерные решения Не следует слишком сильно полагаться на компьютерные решения, которые не учитывают факторов неопределенности или риска. Некоторые критические операции можно срочно выполнить без всякого риска, если что-то пойдет не так, как планировалось. Компьютерные решения связаны только с построением наклонных. Кроме того, в крупных комплексных системах проекта сбор данных может оказаться чрезмерным и дорогостоящим. В таких случаях общие собрания основных менеджеров проекта помогут определить небольшие сегменты проекта, в которых существуют наибольшие возможности для сокращения времени критического пути при относительно низких затратах. Компьютер можно использовать для разработки графика стоимости времени для этого сегмента. Использование предложенного формального подхода дает возможность включить в анализ косвенные (накладные) расходы. Некоторые руководители проектов не умеют учитывать косвенные расходы в ситуациях сокращения сроков проекта.

Пример тому — уже упоминавшееся текущее исправление ошибок в вы¬пущенной программе

Пример тому уже упоминавшееся текущее исправление ошибок в выпущенной программе. После появления первой версии техническим сопровождением и устранением недостатков на постоянной основе начинает заниматься специально выделенный специалист (или группа). По мере увеличения количества версий и продолжительности эксплуатации программы эта группа специалистов может быть выведена из проектной структуры и действовать как функциональное подразделение, работа которого сводится к текущей поддержке пользователей (тесная связь с проектом при этом, естественно, сохраняется для обеспечения информационного обмена, важного как для эффективного решения текущих проблем в использовании программы, так и для дальнейшего развития программы). Развивающийся проект может порождать новые проекты, которые по мере своего развития выделяются, отпочковываются в независимые и самостоятельные. Это означает, что с точки зрения содержания проект и продукция проекта развиваются не только путем последовательного выпуска новых версий продукции, итерационного возврата и перепроектирования конфигурации, но и путем образования новых ветвей дерева продукции, которые в дальнейшем могут отделяться от базового ствола и превращаться в структуры продукции самостоятельных проектов. Проект создания программного обеспечения яркий пример развивающегося проекта. Однако развивающийся проект характерен и для друтих отраслей экономики. Именно развивающийся проект является наиболее распространенным в современной хозяйственной действительности. Современная продукция отличается чрезвычайной диверсификацией товарного пространства и сокращением периода морального устаревания. Успех продукции определяется широтой ассортимента и интенсивностью его обновления. Динамизм развития продукции не просто оптимальная, а единственно возможная стратегия выживания в современном быстроразвива-ющемся мире. Показательность проекта создания программного обеспечения обусловлена тем, что в данном случае нет необходимости в налаживании серийного производства, а современные средства разработки программного обеспечения'позволяют соединить проектирование программы и ее создание путем генерации программного кода.

6, где 3R обозначает объект, 237А — высоту и территорию, Р2 — трубу диа¬метром 2 дюйма и 33

6, где 3R обозначает объект, 237А высоту и территорию, Р2 трубу диаметром 2 дюйма и 33.6 обозначает номер набора работ. Большинство организаций изобретательно сочетает буквы и цифры для максимального сокращения длины кода СРРПЭ. СВОРАЧИВАНИЕПРОЕКТА Финальная версия Описание набора работ Номер набора работ Промежуточный результат Как уже говорилось выше, пересечение СРРПЭ и СОС является контрольной точкой, которую управляющие проектом называют счетом издержек. Наборы работ и счет издержек служат той базой данных, на которой координируются все остальные процессы планирования, создания графиков и контроля. У каждого набора работ есть точки времени, ресурсов, ответственности и контроля, при помощи которых можно проследить, как идет работа над проектом. На рис. 3-6 представлена удро- 1.1.3.2 Страница 1 из J Микросхема Проект Прототип ПК Дата 29/09/хх Оценщик RMG Общий бюджет 265$ 1.1.3.4 Головка чтения/записи Учетный номер издержек Учетный номер издержек Набор работ Набор работ Набор работ 1.1.3.4.3 Учетный номер издержек и. т. д. щенная версия набора работ с распределенной по времени сметой затрат (без дат). Набор работ представлен в виде одного набора работ в рамках промежуточного результата (плата), выполнением которого занимается отдел разработки программ. Используя всего один фактор прямых затрат на труд, вы можете понять, как свернуть все затраты на проект для платы и для всех организационных отделов. На рис. 3-7 показаны гипотетические затраты на рабочую силу и работы по такому элементу разрабатываемого компьютера, как устройство хранения информации на жестком диске. Пересечение платы и производства показывает два набора работ в счете издержек со сметами в $140 и $260, что в сумме составляет $400. Сворачивание для составляющей платы (сумма всех счетов издержек ниже составляющей) равно $1000. Составляющая твердого диска, в которую входят все составляющие первого уровня, имеет смету в $1660. Сворачивание организационных отделов составляется таким же образом.

Команда - это сеть, а не иерархия

РРРРРРґР - ССР СРСС, Р РР Р��РСРССР��С. РРСРРССС РР СРІРРРРР��Р Рє РїРРССР��С РР��РґРСССРІР (РєСРССРРІРР СРРРІР РІ РРСРР РРРРССР��), РР��РґРСССРІС РРґРСС РїСРССР РРС РРССР. РРРРРСР РІСРРС - РРРС РєР��СРРСРєРР РєССРР�� РРССРєРРСРІРС Р РєРРРРРґРС, РС СРССР Р��СРїРРСРРРІРРР�� РїСРСССР РРРРРРіР��Р�� РРРВРґС РССРСРРРІСРР�� Р�� СРїРССР��РІРСРР�� РєРРРРРґРРР��. РРРР СРРРІР ВРєРРРРРґРВ РССРВСР��Р��ССРССС С РРСРРРР РРґРСРРІСС РРРРРґСС СРРСС, РІ РїРСР РР��СР РіРРСССР��С СССРРРСРСР Р��РР�� СРРєРєРРРСР СРРССРґ Р��РР�� РР РґССРі РґССРіР. РССРґРР РґСРРСС Р РєРРРРРґРС, РР СРїРРР��РРС СРїРСС, РР СРїРССР��РІРРС РРРРРРіР��С РїСР��РІРРСР��С РРРРВРРСРРСРСР ССРРІРРРР��С. РР��РїР��СРРС РєРРРРРґР, РєРСРССС РІС РІР��РґР��СР РїР СРРРРІР��РРСС РР РІССРРґРСС, СРВССРР��С Р��Р РСРґРР, Р��РРССР��С РРРРіР РРСРРіР. РРРє, ССРССРР��РєР�� РРСРєРСРРРСРРР РєРРРРРґС РІСР РІССРРєР��Р, РРРРРґСР, СР��РСРСР, РРґРРРіР РїРРР. РРР�� РїРСРРР��, РІРРґС РїСР��СРРґР Р��С РРРССР��С ССРРСРС ССРРіР. Р РєРРРРРґРС РїСРРРєСРРІ РїР СРРСРРРСРєР РРС ССРРС РРССРєРРіР ССРРРРІРРР��С Рє РїРСРРРССР��. РР СРР СРРР РєРРСРРїСР��С РєРВРРРРґС РРСРРґР��ССС РїРРґ РІРР��СРР��РР РїСР��РРСРРІ Р��Р СРїРССР, РС СРССР РРР��РґРРР РїРСРРРССР�� РІ СРІРР��С РєРРРРРґРС - РІРРРРРРР, РґРРР РРССРРРРСРРСРР. РРРєРСРСРС СРРРРСРРґРРССС РРРРС ССРСС РРіСРРРСР РїРРґСРїРССРР РґРС РєСР��ВССРРРР��РРСР��Р�� РєРРРРРґС. РРРРРІССР РРґРРРіР СРРСРРРССР��РєР, Р��РРССРРіР СР��РР��СРВСРєР��Р РРРґРССРСРєР��, РІ СРРСРєР ССР ССРСРР��СРРІРРРСС СРРРССС РіССРїРїС, Р�� СРРСС РєСР��ССРРРР��РРСР��Р�� РРРРРґРРРРР РІРРСРСССС. скачать безплатно 4

Это удар ниже пояса

РСР СРґРС РР��РР РїРССР. РРРІСРВРРРРСР РїРСС РР ССРРСС РР��СР��СССС С ССР��Р Р�� РР СРРРіСС ССРРіР РїСРССР��СС. РРСРВРРРґС РєРРРїРРР��Р РСРР�� РІРРРРРРС РІ РїССР��РґРССССР Р�� СРССР��РґРССССР РіРРґС. РРВРіРРґРС ССР РРРСРСССРґССРІР. РРРР РІ СРССР��РґРССССР РіРРґС РїРСРРРРґС РСРіРРР��РРСР��Р РР Р��РРРР�� РСРРРРіР СРССВРР. РРС РїСР��РРСР РІСРїРРРР��Р СРСРРР��Р AT&T Bell Laboratories РїРСРРІРССР�� СРССССРС СРРРРІРРє, РРРСССС РІ РїСРРРєСР ESS1, Р��Р РСС-РРРССР�� РІ РРРР��РРРС РІ 1966 РіРРґС. РСРєРРІРРґССРІР РРРІССР��РР РРРРіР РїСР��СР��Р РґРС РїРСРРРРґР, РР СРРїРСС РєРРРССС РІРСРССРСР, ССР РїСР��СССССРІРРІРРР РїРРР��СР��СРСРєРС РїРРґРРїРРРєР. Р РїСВСР��РґРССССР РіРРґС СРРРСРСС РРРРРРґР�� Р�� РРРРСРР РґРРР��РР��СС РіР��РіРРССРєР��С Р��РРІРВССР��СР��Р РІ РРССРСССРСС Р�� РРСРС, Р СРРРСРСС РР��СРєСРРС Р��Р РРРР��РРРСР РСР РїСРРґССРСРР РєРР-ССР РїРРССР��СС. РРРєРС СРґРСР РґРС РР��СРєСРРР, РСРР�� СРССС СРВСРР РІССРРєРРРїРРСР��РІРРРСС, РРРРРїРСРСС РґРС РРєССРРССРР ССРРґС СРРРСР��С РРСС РІРРРРРїРР РРСРРССССС РІ РРіР ССРСР. РРРРРРРР, AT&T РїРСРР РР ССРС СРРі РїРРґ РґРРССРІР��РР РРРєРСРСРРіР РґРРІРРРР��С Р�� РІ РРРРР РР РїРРґРґРСРРєС РІ РєРРєРР-РР��РСРґС РРСР��РРРРРїРРСРРР РґРРР Р��РР�� РїРСРРРРРРР��Р РІ РРРєРРРС. Р Bell Labs РїРВССР��СРРР��, ССР ССРР��РРССС РСРґРС РР РСРРС РІССРРєР - РІ РРСРєРРСРєР ССССС РґРРРРВСРРІ РР СРРРРІРРєР РРРРРґРССС РїРСРРРРґ РїРСС РєРРєРС-СР РРРіРєРС СРРєССРєР. Интернет Реклама

Следовательно, процесс повышения производительности

РРРРґРРІРСРРСРР, РїСРСРСС РїРРІССРРР��С РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР�� СРІСРРР С СР��СРєРР СРІРРР��СРРР��С СРРєССРССР�� СРРРСРР СР��РС. РРРСРРРССС, РїСРР��РРІРРґР��ВСРРСРРССС РРРІРРРРРРР СРІРРР��СР��РІРСС РРР ССРРіР. РСРССР РІСРРіРґР СРРРґСРС ССР��ВССРІРСС СРРєССРССС РєРРґСРРІ, РїСР��РР��РРС СРСРРР��Р СССРРР��СССС Рє СРІРРР��СРРР��С РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР��. Р РїСРСР��РІРРР СРССРР РРРРР РїРРССР��СС ВРїРРІССРРР��РВ, РєРСРСРР РСРґРС РєРРРїРРСР��СРРІРРР РїРСРСРР РєРССРРІСС СРСССРґРР��РєРРІ. 1 РРРґСРРРРР Р РїСРРРєСР Data General Eagle РІ СРРРСР Kidder, 1981 [35]. Р РРРССР��РССРІР РСРіРРР��РРСР��Р РґРРР РРС ССРСР��ССР��РєР�� СРРєССРССР�� РєРРґСРРІ. РСРРєВСР��СРСРєР�� РР��РєСР РР РРРРС РІССР��СРР��СС, СРєРРСРєР ССРР��С РРРРРР РРїССРРРіР СРВСССРґРР��РєР. Р РєРРіРґР СРСС Р��РґРС Р РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССР��, РІСР РґРРРСС РІР��Рґ, ССР СРВРєССРєР РР СССРССРІСРС Р��РР�� РРСРїРРСРР. РРРґСРРґССР��Р РїСР��РРС - РїСРРРєС Eagle РІ Data General.1 Р СРСРєР�� РСРРР��С Р��СРїРРСРєРР СРРСР��Р�� РїСРРРєС ССР��СРСРРСРСР: СССРґРРіРРР��РєР��, РРРСССР РІ РїСРРРєСР, РІРєРРРґСРІРРР�� РРСРєРРРСРСР СРСС РРРРїРРВСР��РІРРРСС СРІРССССРСРСС, ССРРС РїРРґРССС РїСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС РР РРРґРССВРіРРРСР РІССРСС. РР РРєРРСРРР��Р�� РїСРРРєСР РїСРРєСР��СРСРєР�� РІСР СРРСРРРССР��РєР�� СРІРРР��РР��СС. РРРєРРІР РСРР ССРР��РРССС ССРР РїРСРСР��? РР��РєСР РР РїРРРРРСР��РСС РІРєРССР��СС РР РІ ССРРІРРРР��Р. РСРР��РРІРРґР��СРРСРРССС СРРРґСРС РРїСРРґРРССС РєРРє РСРРСРРР��Р РІСРіРРґС Рє РРССРВСРР, РіРґР РІСРіРРґР - СРєРРРРР��С, РІССРРРРРРС РІ РґРРРРСРС, РїРСС РїСР��РСРС РС РІСРїРРРРРРРР СРРРСС, Р РРССРСС - РїРРРРС ССРР��РРССС РїСРРРєСР, РІРєРССРС ССРР��РРССС РРРРРС СРСССРґРР��РєРРІ, СРіРСРРІСР��С РР СРРРСР. Интернет Реклама

Главы этой книги представляют собой отредактированные выдержки из более про- странных бесед, которы

Главы этой книги представляют собой отредактированные выдержки из более про- странных бесед, которые аджан Сумедхо проводил с занимающимися меди- тацией, чтобы дать практическое введение в мудрость буддизма. Такая му- дрость иначе называется Дхаммой, или видением вещей так, как они есть. Мы предлагаем вам воспользоваться этой книгой как своего рода поша- говым пособием. Первая глава имеет целью дать читателю общее объяснение практики медитации; последующие разделы можно читать по одному за раз, так, чтобы за прочтением каждого следовал некоторый период медитации. Третья глава представляет собой размышления о том понимании, котрое вырабатыва- ется у практикующего в ходе медитации. Книга завершается чином принятия Прибежища и Обетов, которые вводят практику медитации в более широкий контекст работы с умом. Можно формально испросить Прибежище и Обеты у посвященных буддистов (в Сангхе) или принять их самому. Они основание тех способов, благодаря которым приносятся в мир духовные ценности. Первое издание этой книги вышло в свет тиражом две тысячи экземпля- ров в 1985 году к открытию Буддийского Центра Амаравати и быстро ра- зошлось. Читатели дали книге высокую оценку, а некоторые из них попроси- ли позволить им оказать помощь в содействии ее переизданию; поэтому мы более тщательно вычитали текст, чем это было возможно раньше; в остальном содержание осталось неизмененным. Поскольку книга вышла в свет целиком за счет добровольных пожертвований и деятельного служения Дхамме, чита- телей просят уважать этот дар и распространять его бесплатно. Да познают Истину все живые существа!. Досточтимый Сучитто бхиккху, Амаравати, май 1986 г. 12 Осознанность путь к Бессмертному 13 Введение Несколько слов до на чала чтения Большую часть этих указаний можно выполнять как сидя, так и стоя или во время ходьбы. Однако практика осознанного дыхания, анапанасати, упоми- наемая в первых нескольких разделах главы I, обычно выполняется в сидячем положении, поскольку ей способствует спокойная и устойчивая физическая позиция. зенит фотоаппарат

. 80 Сладкие каннеллоне с коричным сахаром108 Сладкий паштет из яблок104 Слоеное желе48 Слоеный

. 80 Сладкие каннеллоне с коричным сахаром 108 Сладкий паштет из яблок 104 Слоеное желе 48 Слоеный малиновый десерт 18 Снежки с карамельным кремом .... 36 Соус из йогурта 10 Соус киви 92 Сударь 32 Суфле из мирабели 112 Суфле с мандаринами 72 т Творожное желе 52 Творожный крем 58 Творожный крем с ягодами 70 Тирамису 35 Трифле 76 Торт из йогурта и сливок 54 Тутти-фрутти с шоколадным соусом 14 Ф Фаршированные груши 12 Финики в красном вине 14 Флорентийские башенки 110 Фруктовое печенье 116 Фруктово-шоколадный творожный десерт 74 Фруктовый салат 28 ш Шоколадный десерт 30 Шоколадный крем с грушами 62 Шоколадный мусс 35 Шоколадное тирамису 64 Я Яблочная лазанья 118 Яблочное пюре 118 Яблочно-грушевый десерт 52 Ягодная смесь с миндальным кремом 22 Ягодно-апельсиновый крем 72 Коротко о мастере Чжоу И Р одился в 1924 году в Харбине. В 1951 году окончил Пекинский институт иностранных языков. Тогда же заболел язвой желудка, в 1963 году ему сделали операцию с удалением 2/3 желудка. После операции здоровье резко ухудшилось, появились такие заболевания, как неврастения, гипертония (давление доходило до 230/150 при сильной худобе и дистрофии), печень и селезенка увеличились в размерах, резко ослабла функция почек. Чжоу И стал слабеть день ото дня, ноги стали отечными и тяжелыми, трудно было передвигаться по улице и в сорок лет он был похож на глубокого старика. По совету старого врача решил попробовать заниматься традиционными оздоровительными гимнастиками цигун и тайцзицюань. Уже после трех месяцев занятий почувствовал себя лучше, ощутил прилив сил и бодрость духа - древнее искусство начало оказывать лечебное воздействие. Интерес к тренировкам повысился. Позже один из друзей представил его знаменитому мастеру У Тунаню1, у которого Чжоу И обучался более двадцати лет. За это время былые болезни исчезли. Сегодня Чжоу И уже 80 лет, однако он полон сил и энергии, а на вид ему не дашь и шестидесяти. С лекциями и практическими семинарами 1. У Тунань (1884-1989) - ученик величайших мастеров тайцзицюань У Цзяньцюаня и Ян Шаохоу, сам когда-то излечился этим искусством от тяжелейших врожденных недугов. Каннские львы-ночь пожирателей рекламы!

Альтернативная процедура поставки Другим вариантом реальной поставки является альтерна¬тивная проце

Альтернативная процедура поставки Другим вариантом реальной поставки является альтернативная процедура поставки (АПП). Сделку АПП заключают после того, как контракт закончил свой торговый цикл и Расчетная палата привела в соответствие длинные и короткие позиции по нему. В такой сделке продавец и покупатель договариваются о поставке товара на других условиях, нежели это предписано биржевыми правилами. Стороны по контракту АПП должны уведомить о заключении сделки Расчетную палату, чтобы она закрыла у себя на счетах фьючерсные позиции обеих сторон. Расчет наличными (cash settlement) Для некоторых контрактов предусмотрен расчет наличными вместо реальной поставки. В этом случае товар не поставляется, а вместо этого покупатель получает сумму, равную стоимости товаров или финансовых инструментов, которые он получил бы при обычных обстоятельствах. Наличная стоимость определяется по специальной формуле, установленной соответствующей биржей. Расчет наличными это относительно новый способ ликвидации фьючерсной позиции. Такая процедура заменяет собой реальную поставку и полностью исключает возможность поставить или принять реальный товар. Такой способ применяется только для фьючерсных контрактов, в которых поставка наличными специально обозначена как единственно возможная процедура закрытия фьючерсной позиции. Поставка реального товара такими контрактами не предусматривается. О распространенности данного способа исполнения обязательств по фьючерсному контракту говорит тот факт, что его используют при закрытии фьючерсных позиций как по контрактам с ценными бумагами, так и по контрактам на поставку зерновых. Принцип работы этого механизма прост: цена данного фьючерсного контракта на момент закрытия торгов по нему устанавливается на уровне цены спот за указанный в контракте товар. Деньги продавца и покупателя при уравнивании фьючерсной цены до цены спот переводятся (при посредничестве Расчетной палаты и клиринговых фирм) со счета проигравшей стороны на счет выигравшей стороны по данному контракту. бизнес форму

.. @еанс Шасопития и перерыв Q/leiKcbpotiveo от льюсь заседание второе 52^ак соблазнить синьорин

.. @еанс Шасопития и перерыв Q/leiKcbpotiveo от льюсь заседание второе 52^ак соблазнить синьорину Работту эхо-магнит как осознанная необходимость Владимир Львович, вопрос у меня, может быть, глупый и даже очень глупый, но зато, уверен, всеобщий, непреходящий и вечный. Обязательно ли для работы самонасилие? Всегда ли, чтобы добиться чего-то, нужно себя преодолевать, заставлять, принуждать? Постоянно ли действие силы, тянущей нас слест-ницыНадо, ведущей к вершинам успеха, вниз, в болота бездеятельности, в пропасти пофигизма?.. Задайте, пожалуйста, вопрос поконкретнее Я журналист. Вечер. Передо мной заготовочный материал, мои записочные каракули, обрывки магнитофонной записи... Из этой дряни и мешанины мне надо сделать статью и завтраутром сдать в номер. А мне по фигу и материал этот, и номер, мне выпить хочется, девушке позвонить и... Как КОНКРЕТНО заставить себя работать? Не хочется?.. Совершенно не хочется. Денежку получить хочется, у начальства быть на хорошем счету хочется, чтобы текст был готовый и хороший - хочется очень, а работать над текстом, приступать к нему ну не хочется, жуть как не хочется!.. Подходишь в жаркий день к воде очень хочется освежиться. А нырять в холодную воду не хочется, страшно... Похоже на ваши ощущения? Не совсем. Нырнуть в холодную воду усилие одномоментное. Взял и нырнул. А разве за стол сесть не одномоментное? ЬЛО/��о/ сЗ - Нет, конечно. Сел ну и что? Писать надо... из Бестолкового Словаря Лентяя Надо писать... Вытас- Самодисциплина кивать из себя слова, т- дисциплина внутри фразы, класть их на го отдельно взятого человека. лый лист бумаги, как-то располагать, утрясать и увязывать, отжимать, черкать, переделывать... Первые несколько страниц с жутким скрипом, совершенно невыносимо. Только потом, когда раскачаешься... Инерция невключенности, немобилизованности, у меня она ужасно сильна, страшно мешает... Пытаюсь преодолевать волевыми усилиями, но... Нет ли у вас этакой хитрости, чтобы и волки сыты, и овцы целы?. скачать безплатно 4

Фьючерс¬ная торговля фондовыми индексами дает и лучшие финансовые условия, позволяя участникам восп

Фьючерсная торговля фондовыми индексами дает и лучшие финансовые условия, позволяя участникам воспользоваться высоким уровнем левериджа фьючерсных контрактов. Например, на фондовом рынке США операция по покупке ценных бумаг требует маржи не менее 50%, тогда как операции с фьючерсами ограничивают уровень внесенного депозита 510% стоимости контракта. Владельцы ценных бумаг сталкиваются с двумя типами рисков: систематическим и несистематическим. Несистематический риск иногда называется риском специфических акций. Это по существу риск того, что акции определенной компании или нескольких компаний из одной промышленной группы будут иметь худшие показатели по сравнению с фондовым рынком в целом. Страхованием от подобного типа риска является диверсификация, т.е. покупка различных видов акций. Систематический (рыночный) риск связан с общей экономической ситуацией и возникает, когда рынок в целом находится в упадке и цены на большинство акций будь они первоклассные или менее надежные падают. Фьючерсные контракты на биржевые индексы позволяют участникам этого рынка играть не только с минимальным специфическим риском, который состоит в неверном выборе компании для своих инвестиций, но и существенно сократить систематический риск, ассоциируемый с обладанием диверсифицированным пакетом акций. Например, предположим, что менеджер паевого инвестиционного фонда контролирует фондовые ценности на сумму 500 млн долл. и предвидит скорое резкое падение рынка. Пытаться быстро продать акции на такую сумму по разумным ценам технически очень трудная задача. Тем более что, когда менеджер покупал акции, он рассчитывал на их рост в долгосрочном плане, поэтому продавать их, чтобы пережить временный спад, было бы нежелательно. Продажа котируемых на бирже опционов на покупку акций, входящих в портфель, дает некоторую защиту, но имеет два недостатка. Во-первых, если падение рынка будет сильнее, чем предполагалось, то доходы за проданные опционы не покроют убытки от падения цен на акции; во-вторых, если рынок пойдет на подъем, вместо того чтобы падать, ряд опционов будет предъявлен к реализации, что означает, что часть портфеля будет продана преждевременно. продажа авто ваз

В пищу следует употреблять только спелые баклажаны

В пищу следует употреблять только спелые баклажаны. Созрел ли баклажан, можно установить, нажав на него пальцем: спелый баклажан мягкий и легко проминается при нажатии. Хотя сам баклажан содержит мало калорий, при его приготовлении, как правило расходуется много жира. Применение: лучше всего баклажаны жарить чin запекать в гриле, при этом усиливается их довольно слабый собственный вкус. Баклажаны всегда сильно приправляют и перед приготовлением солят, чтобы извлечь вещества, которые придают горький вкус. Обычно баклажаны готовят вместе с кожицей и только с очень крупных плодов ее снимают. Самый простой способ приготовления такой: баклажаны режут кружками, солят, и оставляют примерно на 20 минут пропо- теть. Затем ополаскивают, обсу- шивают и жарят на сковороде с большим количеством оливкового масла до светло-коричневого цве- та. С баклажанами очень хорошо сочетаются чеснок, базилик, по- мидоры. Несколько капель ли- монного сока достаточно для того, чтобы устранить коричневый цвет сырой мякоти баклажана. Авокадо Существует около 400 сортов авокадо: от маленьких размером со сливу, до больших весом до одного килограмма. Как правило, продают авокадо средних размеров. Авокадо привозят из Латинской Америки, но в последнее время их стали выращивать и в Африке, и в Израиле, поэтому они поступают в продажу круглый год. Разные сорта авокадо выглядят по-разному. Можно увидеть светло-зеленые плоды, а можно и темно-фиолетовые. Также различны и формы плодов: от формы яблока до формы груши. Поверхность авокадо может быть зеркально-гладкой, а может быть и сильно морщинистой. Авокадо собирают б 7 недозрелыми, во время хранения они должны дозреть. Незрелые авокадо при нажатии не проминаются, только у спелых мягкие плоды. Самые вкусные авокадо это самые спелые авокадо, только у них можно в полной мере почувствовать тонкий вкус, похожий на вкус орехов. Плоды авокало содержат много жиров, но несмотря на это легко усваиваются, потому что содержат до 30% ненасыщенных жирных кислот. Интернет Реклама

Если в этот день расчетная цена достигнет лимита, то на следующий день лимит расширяется на 1 цент

Если в этот день расчетная цена достигнет лимита, то на следующий день лимит расширяется на 1 цент за галлон в обе стороны (до 6 центов за галлон). Если в последующие дни расчетная цена не достигнет расширенного лимита, то он уменьшается до первоначального лимита в 4 цента за галлон. Лимиты максимального колебания цен не устанавливаются только для текущего месяца 18 месяцев подряд считая со следующего месяца Ежедневно с 9 ч 50 мин до 15 ч 10 мин по местному времени Торговля контрактами на ближайший месяц прекращается с закрытием биржи в послед-ний рабочий день предшествующего месяца Газойль. Следующим контрактом вслед за фьючерсом на печное топливо стал контракт на газойль, который ввела Международная нефтяная биржа в Лондоне. Газойлем в Европе обозначают печное топливо, и хотя существуют некоторые различия в параметрах продукта, в целом это одно и то же. К середине 80-х годов торговля газойлем уже стабилизировалась, а периоды неопределенной конъюнктурной ситуации на рынке нефти и нефтепродуктов приводили к существенному увеличению объемов сделок. С начала торговли контракт постепенно завоевывал популярность, но его объемы все же отражали меньшие размеры европейского рынка и достигали в 1997 г. в среднем 16 тыс. контрактов в день. Бензин. В 1981 г. Нью-Йоркская товарная биржа ввела контракт на этилированный бензин, который был довольно успешным. В 1984 г. этот контракт был заменен контрактом на неэтилированный бензин, который сразу привлек интерес участников нефтяного рынка, и объемы сделок по нему превысили аналогичные показатели торговли дизельным топливом. В середине 90-х годов для контракта сложились несколько неблагоприятные условия из-за многочисленных изменений в законодательстве по этому продукту, введенных по экологическим мотивам. Однако с конца 1996 г. большая часть проблем была разрешена и торговля на этом рынке стала вестись во все большем объеме. Средний объем операций сейчас составляет примерно 30 тыс. контрактов в день. товарную биржу на дуктами стимулировали Сырая нефть. Скачать видео youtube!

Просто так проявляется жизнь

Просто так проявляется жизнь. И она будет течь так, как ей нужно. Это не зависит от меня. Если нужно будет, чтобы я 1000 раз сказал об одном и том же, значит, я буду говорить об этом 1000 раз. Если нужно будет, чтобы я молчал и вообще ничего не говорил, я буду молчать и ничего не говорить. Если мне нужно будет говорить как-то иначе, я буду говорить так, как это говорится. И я не знаю, сколько мне еще придется говорить и о чем, и я не знаю, когда мне нужно будет замолчать. Может быть, мне нужно будет уйти куда-нибудь в лес или в глухую деревню и жить там в уединенности. Я не знаю. Мне, Евгению Багаеву, этого хотелось бы больше, чем проводить какие-то занятия и семинары и говорить обо всем, что я говорю. Может быть, это когда-нибудь и произойдет, а может, и нет. Это для меня не имеет значения. Для Евгения Багаева имело, а для меня нет. Будет так, как и должно быть, и я буду делать то, что и должен делать. И совершенно неважно, как это будет делаться и как это будет выглядеть. Поэтому, я и говорю столько, сколько говорится. Глава 11 Тишина, покой и сплошное безобразие Труп находится в идеально спокойном состоянии. Что-то не хочется мне совсем лишаться мыслей, переживаний, образов... Я думаю, что освобождаться необходимо от разрушительных переживаний. Переживания радостные я бы себе оставил. Труп не находится в идеально спокойном состоянии. Он постоянно разлагается. Это не абсолютный покой. Абсолютный покой это вовсе не труп. Абсолютный покой это состояние бесконечной тишины и блаженства, в котором постоянно пребывает Я. Этот покой является самой природой Я. Только множество мыслей, переживаний и беспокойств, неважно каких, радостных или нет, могут затмить тебе этот покой. Пока ты пытаешься держаться за радостные переживания и мысли, связанные с ними, ты находишься в рабстве этих переживаний. Ты не свободен от них. И ты всегда будешь страдать. Потому что не сможешь сделать так, чтобы с тобой случались только радостные явления. Ты не можешь проконтролировать всю жизнь и весь окружающий тебя мир. производство ковролин

Так же остается еще одна часть ума, называемая разумом, т

Так же остается еще одна часть ума, называемая разумом, т. е. разовым умом. Только разум при этом сильно меняется. Он фактически сливается со стихом. Дело в том, что ум состоит из нескольких частей или, точнее, имеет несколько функций. РАЗУМ разовый ум, предназначен для разовых действий. Эти действия не являются специально заготовленными и всегда различны. Поэтому и часть ума, их создающая, называется РАЗУМ. После создания новых, разовых, образов действий ум их не выбрасывает, а складывает в свою кладовую память, чтобы в следующий раз при встрече с подобной ситуацией ему не пришлось заново создавать образы. Этой кладовой образов заведует следующая часть ума, называемая Рассудком. РАССУДОК часть ума, которая постоянно сравнивает одно с другим, т.е. судит. Рассудок все взвешивает, сравнивает, делает выводы, выносит свои суждения и выдает в итоге окончательное решение как, что и почему надо делать. Это внутренний судья, он все раскладывает по нужным полочкам, всему находит свое место и несет за все ответственность. Это главный ответственный в человеке. Это он решает, как человеку поступить и зачем. Именно он решает, что человеку в данный момент важно, а что нет. В его хранилищах содержатся образы целей, которые человеку, по его мнению, нужно достигать. Во время рассудочной деятельности ум вытаскивает из памяти множество необходимых для данного суждения образов. Рассудок ставит перед собой данное явление и образы всех явлений из памяти, схожих с данным явлением, а также образы, которые могут быть связаны с применением этого явления в жизнь, или образы того, как к этому явлению нужно относиться. Тут же он выискивает в памяти все, что может быть связано в первую очередь с отрицательным, не полезным (с его точки зрения) действием этого явления. Затем он подбирает наиболее подходящие образы и начинает прикладывать их к этой ситуации. Далее рассудок начинает подбор подходящих способов действия или реагирования на данную ситуацию. Вначале он также пытается применить уже имеющиеся образы действия, хранящиеся в памяти, подыскивая наиболее подходящие, т. продам аппарат

Возьмем, например, компанию в Южной Африке, которая платит своим рабочим в рандах, местной валюте

Возьмем, например, компанию в Южной Африке, которая платит своим рабочим в рандах, местной валюте. Когда позиции ранда по отношению к золоту укрепляются, стоимость зарплаты южноафриканского шахтера возрастает относительно цены, которую компания получает за свое золото. Таким образом, ее прибыль уменьшается. На протяжении почти всех 1990-х годов возраставший курс доллара шел на пользу иностранным золотодобывающим компаниям, так как их издержки в пересчете на главную валюту мира снижались. Теперь, однако, процесс пошел в обратном направлении. Чтобы понять, что это значит, представим, что цена золота поднялась на 50% по отношению к доллару, однако ранд, будучи валютой страны, где добывается золото, возрастает по отношению к доллару на 25%. Для южноафриканских добытчиков золота оно повысилось только на 25%: весьма приличный показатель. Однако компания, базирующаяся в США, получит полные 50%, когда курс золота возрастает относительно технического обеспечения и зарплат, которые она выдает. Золотой левередж. Золотодобывающая компания типа Голдкорп, которая не только не применяет хеджинга, но и накапливает золото вместо наличных, испытывает серьезные потрясения, когда изменяется обменный курс золота. То есть она обладает высокой степенью зависимости от золотых рычагов. С другой стороны, активный хеджер, зафиксировав свою продажную цену, не слишком тревожится по поводу возможных изменений обменного курса в ближайшем будущем. В качестве наиболее яркого примера приведем австралийскую компанию Санзоф Гвалия, которая осуществила форвардную продажу не только производства золота в полном объеме за следующий год, но и всей резервной базы, которой должно хватить лет на семь. Поэтому если только она не откроет новые месторождения золота, то будет золотодобывающей компанией лишь по названию причем с доходами, которые не имеют никакого отношения к будущему обменному курсу золота. Качество менеджмента. Когда вы покупаете акции производителя золота, то покупаете его запасы и все другое, о чем мы упомянули. бизнес лекции

1. 1): «Подобно светильнику, который освещает и то, что есть, и то, чего нет, тот же источник знани

1. 1): Подобно светильнику, который освещает и то, что есть, и то, чего нет, тот же источник знания, который познает бытие познает и небытие. Объясняя это место, Уд-дьотакара говорит: Мы не прибегаем к особому средству для познания небытия (NV. 10. 17: Na hy asatpratipattav upayan-taram asthiyate). Различные виды небытия не являются нам самостоятельно, оттого мы об них и не говорим, или так как (способ познания небытия) уже заключается в числе четырех (источников знания, признаваемых найяиками), то следует знать, что все виды небытия рассмотрены нами, так же как и все виды бытия. (NV. 11 2 3, где следует читать: caturvargantarbhavad). Таким образом, и сутры и Ватсьяяна стоят на той точке зрения, которая очень долго господствовала в европейской философии, именно, что отрицательные суждения особо рассматривать не имеет смысла, так как все то, что сказано об утвердительном, можно mutatis mutandis применять и к отрицательному. Из этого следовало, что если посредством восприятия познается существующий перед наблюдателем предмет, то посредством того же восприятия познается и несуществующий. Против этого восстали буддисты на том основании, что это противоречит сущности восприятия, которое состоит в ощущении присутствия объекта в области, доступной нашим чувствам; ощущение же отсутствия невозможно, оно было бы противоречием, contradictio in adjecto. Мы видели, что, по буддийскому взгляду, чувственная сторона не совершает синтеза, поэтому познание объекта вместе с его признаками в представлении, хотя бы и наглядном, есть дело мышления, а не чувств. Мы так же видели, что в ответ на эту буддийскую теорию реалисты стали утверждать, что возможно взаимодействие между чувствами и признаками воспринимаемого объекта, которые предполагаются реально в нем ингерирующими. Согласно этому, найяики стали утверждать, что во всяком объекте реально ингерирует небытие других объектов, поэтому чувства, воспринимая объект, воспринимают так же и ингерирующее в нем небытие других объектов. порно видео посмотреть бесплатно

В 1988 г. в число операций, проводимых на этом рынке, были включены также срочные сделки с товарами

В 1988 г. в число операций, проводимых на этом рынке, были включены также срочные сделки с товарами (в том числе по кофе, какао и сахару). Членами МАТИФ являются как биржевые общества, так и банки. В 90-е годы биржа демонстрировала весьма высокие темпы роста. Так, только за 1992 г. количество заключенных на ней контрактов увеличилось на 50%. В 1994 г. общее количество контрактов только на биржевые индексы составило 7,5 млн. Основная доля операций на МАТИФ приходится на фьючерсные контракты на долгосрочные (710 лет) облигации, процентные ставки, долгосрочные контракты на французский франк, ЭКЮ, контракты на индекс САС-40, иностранную валюту. Фьючерсные контракты на сахар, картофель и кофе имеют незначительный объем и пока не могут соревноваться с аналогичными лондонскими рынками. В других регионах следует отметить прежде всего азиатские рынки. Крупнейшими японскими биржами являются Токийская финансовая фьючерсная биржа (ТИФФЕ) и Токийская товарная биржа. На последней ведутся операции с ценными металлами (золото, серебро, платина). Довольно крупной по объему операций является Сиднейская фьючерсная биржа. Однако товарные операции (по шерсти и крупному рогатому скоту) велись на ней в очень незначительном объеме, а остальное пришлось на банковские векселя, государственные ценные бумаги и индексы акций. В зоне Тихого океана с созданием биржи SIMEX в Сингапуре, срочной биржи в Гонконге (HFE), а также Новозеландской биржи фьючерсов и опционов (NZFOE) дочерней компании срочной биржи Сиднея, конкуренция усилилась. Как видно из приведенных данных, в настоящее время среди крупнейших товарных бирж можно выделить два типа: универсальные и специализированные. К универсальным относятся Чикагская торговая биржа, Чикагская товарная биржа и ряд других крупных бирж. В Великобритании к универсальным можно отнести биржу ЛИФФЕ. Также универсальными являются Токийская и Сиднейская биржи. Из бирж, расположенных в других регионах, можно отметить Сингапурскую международную валютную биржу (дизельное топливо, золото, валюта, индексы акций) и товарную биржу в Сан-Паулу (агропродукция, золото, индексы акций). реклама samsung

Положите ладони на стену, повернув их пальцами вниз

Положите ладони на стену, повернув их пальцами вниз. Выдвиньте одну ногу вперед, другую держите прямой. Упритесь с силой в стену. Это упражнение не только растягивает икру, ахиллово сухожилие и сгибатели запястья, но и является хорошим профилактическим средством от так называемого "локтя игрока в гольф" воспаления соединительной ткани локтевого сустава. Повернитесь боком к стене и для устойчивости обопритесь на нее левой рукой. Поставьте правую ногу на внешнее ребро сзади левой и наклоните туловище вперед, поворачивая его так, чтобы растягивались мышцы на левой стороне грудной клетки. Это движение позволит вам также растягивать мышцы внешней поверхности правой ноги. Вытяните одну ногу в сторону и поставьте ее на скамью или табурет (снимок на противоположной странице). Взяв клюшку за концы и подняв ее над головой, наклонитесь вбок к вытянутой ноге. Этим движением вы будете растягивать широчайшие мышцы спины и косые мышцы живота одной стороны тела и внутреннюю поверхность бедра другой. Для улучшения гибкости позвоночника зажмите клюшку между спиной и внутренней стороной локтей. Затем поверните голову вправо и вслед за ней верхнюю часть туловища. Игры с ракеткой И гры с ракеткой, к которым относятся бадминтон, сквош, ракетбол и теннис, являются превосходными общеукрепляющими видами спорта. Однако очень часто к этим играм относятся всего лишь как к развлечению, обращая мало внимания на оздоровительные аспекты подобной физической активности. Большинство игроков сразу же приступает к игре, в лучшем случае сделав небольшую разминку, и отыграв с высокой интенсивностью короткий промежуток времени, забывает о своем увлечении на несколько дней, а то и недель. В результате травмы становятся практически неизбежными. Немногие понимают, что эти виды спорта требуют высоких физических возможностей и что они могут много дать, если дополнительно к самой игре потратить время на общефизическую подготовку. Одним из эффективных способов улучшения спортивной формы и обеспечения профилактики травм является повышение гибкости своего тела. Евроремонт

Но если они будут рассматривать процветание независимо, отдельно, то, не совмещая его с работой, ко

Но если они будут рассматривать процветание независимо, отдельно, то, не совмещая его с работой, которой они не хотят, они смогут притягивать его. Вы затронули очень важную тему. Мы называем ее Конфликтующие намерения или убеждения. Суть в том, чтобы не обращать внимание на сам конфликт, а смотреть только на суть своих желаний. Если вы хотите процветания и считаете, что для него необходимо тяжело трудиться, и вы готовы это делать, то вы его достигнете. Если вы хотите процветания и считаете, что для него необходимо тяжело трудиться, но труд вызывает у вас неприязнь, то в ваших мыслях есть противоречие. Вам не только будет сложно действовать, но ваши действия не дадут результатов. Если вы хотите процветания и считаете, что вы его заслуживаете и, что оно придет только потому, что вы этого хотите, то никаких противоречий в мыслях нет, и процветание притянется к вам... Когда вы думаете, обращайте внимание на свои чувства, чтобы разобраться в противоречиях. Когда вы уничтожите противоречия, касающиеся какого-то желания, оно исполнится. Это сделает Закон Притяжения, Когда оно появляется, то в избытке Джерри: Допустим, человек несколько месяцев не мог найти работу, хотя хотел и пытался. А затем, когда он находит желаемую работу, то получает еще четыре или пять хороших предложений сразу, даже на той же неделе. Какова причина? Абрахам: Работы так долго не было, потому что вместо того, чтобы фокусироваться на желании, то есть работе, человек фокусировался на отсутствии работы, отталкивая ее. Когда он преодолел это и получил работу, фокус сместился с отсутствия он перенесся на желание, и теперь человек начал получать то, что подготовил. В этом примере желание становилось все сильнее, хотя вера была слабой, поэтому со временем Закон Притяжения дал человеку то, что соответствовало его самому сильному чувству. Однако он страдал без необходимости из-за того, что не выделил время разобраться в своих чувствах. Почему после усыновления часто возникает беременность? Джерри: По той же причине, если пара, которая годами не могла произвести на свет детей, усыновляет ребенка, то женщина внезапно оказывается беременна? Абрахам: Да, это та же ситуация. дом брус

С одной стороны, существует идеальная схема, в соответствии с которой фундаментальными исследования

С одной стороны, существует идеальная схема, в соответствии с которой фундаментальными исследованиями должны быть охвачены все возможные отрасли, подотрасли и направления науки. Чем больше страна, чем выше ее амбиции, тем ближе она старается быть к этой схеме (по крайней мере для СССР, а теперь и для России такая тенденция была очевидна). С другой стороны, принимаются во внимание реальные успехи и потенциал отечественной науки в той или иной области, и, соответственно, в наиболее перспективных областях ведется усиленное финансирование (так, некоторые постсоветские государства, которым достались в наследство мощные обсерватории, сохраняют, и это более чем разумно, специализацию на астрофизических исследованиях). Незначительная связь с результатами исследований одновременно слабая и сильная сторона государственного финансирования, Оно чревато именно поэтому и произволом чиновников от науки, и возможностью для многочисленных научных сотрудников бездельничать за умеренную, но стабильную зарплату. Но оно же дает независимость от сильных мира сего, далеко не всегда способных хотя бы приблизительно оценить значение фундаментальных исследований или понять, что бездельничающий на первый взгляд ученый может на самом деле напряженно мыслить. Частные благотворительные организации (отечественные и особенно зарубежные) уже играют у нас заметную роль в финансировании науки, хотя явление это. конечно, новое. Основной их механизм гранты, т.е. целевое финансирование проектов, перспективность которых подтверждена специальными экспертами. Собственно, сегодня грантовое финансирование осуществляют и некоторые государственные организации, Следует отметить еще одну разновидность частной благотворительности, очень распространенную в США, но пока по понятным причинам практически неизвестную у нас. Закчючается она и том, что частное л и по на свои средства основывает, скажем, университет или в уже существующем (часто это тот университет, где учился спонсор) строит новый учебный корпус, библиотеку, дарит компьютерный класс и т. Продвижение услуг

, ' Помимо двух основных возможны и другие источники

, ' Помимо двух основных возможны и другие источники. К поя&тению I, новой идеи могут подтолкнуть возникшие внутри фирмы проблемы; но, L Как правило, такие идеи носят не материально-товарный, а организаци->- Ьнный характер и за пределы фирмы не выходят. Не исключена и простая | случайность. F Разработка товара в полном виде включает: У 1) фундаментальные научные исследования; 2) прикладные научные исследования; 3) проектно-конструкторские разработки; 4) дизайнерские разработки; 5) опытное производство; 6) экономические и маркетинговые исследования. Эти составляющие можно рассматривать как стадии разработки; при ом первая и вторая стадии часто объединяются понятием научно-ис-|йледовательские разработки, а третьяпятая опытно-конструктор-Ркие разработки. Последняя, шестая стадия, строго говоря, таковой не Пишется, так как во времени эта деятельность осуществляется одновременно с другими. Через все названные стадии разработки проходят прежде всего товара, идея которых отличается высокой степенью радикальности, такие ЙДен возникают обычно внутри фундаментальной науки. Фундаментальная наука не связана с запросами рынка, и исследования в ней ведутся согласно внутренней логике самой науки. Движущей Илой фундаментальных исследований является наличие нерешенных блем, вызывающих интерес у исследователей. Решение каждой такой проблемы обязательно приводит к появлению новых знаний. Знания, полученные фундаментальной наукой, широко используются наукой прикладной, но прямой связи между ними нет, так как фундаментальные знания вырабатываются обычно независимо от потребностей прикладной науки и зачастую долю остаются не востребованными практикой. Бывает, однако, что в ходе исследований становится известно некое явление, которое, как выясняется обычно впоследствии, может иметь практическую ценность. После открытия в течение длительного времени продолжаются чисто фундаментальные исследования, позволяющие узнать о данном явлении как можно больше; затем наступает момент, когда становится очевидной возможность практического применения идеи. дом брус

Ничто не важно более, чем мои при* ятные чувства

Ничто не важно более, чем мои при* ятные чувства. Джерри: А если люди видят в прессе негатив или, допустим, слушают рассказы друзей о проблемах, как им не допустить, чтобы этот негатив их расстраивал? Абрахам: Им нужно сформулировать в каждом сегменте жизни намерение видеть то, что они хотят видеть. Тогда даже в самых негативных обстоятельствах они увидят то, что они хотят видеть. МоЖпо ли формулировать, чего мы не хотим? Джерри: А можно ли формулировать то, чего мы не хотим? Абрахам: Формулируя, чего вы не хотите, вы иногда можете лучше понять, чего вы хотите. Но лучше быстро перейти от того, чего вы не хотите, к тому, чего вы хотите. Есть ли смысл в изучении негативных мыслей? Джерри: Абрахам, есть ли какой-то смысл в том, чтобы пытаться найти кошфетную мысль, вызвавшую негативную эмоцию? Абрахам: В этом может быть следующий смысл: Когда вы понимаете, что думаете негативную мысль, самое главное любым способом перестать это делать. Если у вас есть сильное убеждение, тогда вы можете обнаружить, что эта негативная мысль возвращается снова, и снова, и снова. Поэтому вам приходится постоянно перенаправлять мысли с нее на что-то другое В этом случае будет полезно найти неприятную мысль и изменить ее, посмотрев на нее с другой точки зрения. Другими словами, превратите конфликтную мысль в неконфликтную, тогда она перестанет возвращаться и преследовать вас А если другие считают мои Желания нереальными ? Джерри: Допустим, кто-то знает, к чему мы стремимся (а это что-то выше среднего), и говорит нам, что наши желания нереальны. Как избежать подобного влияния? Абрахам: Вы можете избежать чужого влияния, еще до общения с людьми, подумав, что для вас важно. Здесь может очень помочь Сегментация Намерений. Если другие настаивают, чтобы вы увидели реальность, они заставляют вас врасти в одно место, подобно дереву. Пока вы видите только то, что есть, вы не можете превзойти его. Вы должны видеть то, что хотите видеть, чтобы притянуть это к себе. Внимание к тому, что есть, создает больше того же самого. Интернет Реклама

Управленческая информация — информация, необходимая для принятия управленческих решений

Управленческая информация информация, необходимая для принятия управленческих решений. Управленческая отчетность управленческая информация, представленная в удобной для прочтения форме. Может быть стандартной, подготавливаемой регулярно в установленной форме, и нестандартной, подготавливаемой по требованию. Управленческий учет деятельность по обеспечению руководства предприятия информацией, необходимой для принятия управленческих решений. Финансовая отчетность агрегированная отчетность, подготавливаемая на регулярной основе для внешних пользователей информации. Требования к составу, порядку составления и срокам предоставления финансовой отчетности устанавливаются законодательством или стандартами бухгалтерского учета. Финансовая функция бухгалтерия и финансовые подразделения предприятия. Центры ответственности структурные сегменты предприятия, руководители которых несут ответственность за конкретные показатели деятельности (например, руководитель центра затрат отвечает за затраты своего сегмента, руководитель центра прибыли за затраты и вьфучку и т.д.) П3.5 IDEFO-диаграммы модели IDEF-диаграммы модели представлены на рис. П3.1-ПЗ.З. П3.6 Описание функциональных блоков А1. Определить цели управленческого учета На этом этапе разрабатывается методология управленческого учета, которая является контролем для следующих этапов. От его организации во многом зависит успешность процесса управленческого учета в целом. АН. На первом этапе декомпозиции руководством определяется стратегия управленческого учета на основе потребностей в управленческой информации. Его задача формализовать потребности и увязать их со стратегией предпрР1ятия. 156 Потребности в управленческой информации Стратегия предприятия f Организовать управленческий учет Управленческая информация к к к к Руко- Центры Финан- Информа- водство ответ- совая ционная пред- ствен- функция система приятия ности Рис. П3.1. Контекстная диаграмма модели управленческого учета Потребность в управленческой информации ^-ч Данные Руководство предприятия Стратегия предприятия Разработать методологию управленческого учета 1 Методология управленческого учета Собрать и обработать данные 4 4 Центры ответственности Обработанные данные Финансовая отчетность Подготовить управленческую отчетность Финансовая функция Управленческая информация Информационная система Рис. история рекламы

Глава 13 Использование «ящика с инструментами» Парадокс этой книги заключается в следующем: все сво

Глава 13 Использование ящика с инструментами Парадокс этой книги заключается в следующем: все свое внимание автор уде- ляет рассмотрению отдельных инструментов совершенствования. Однако автор убежден в том, что совсем не отдельные инструменты должны быть главным эле- ментом работы организации. 13.1. Отдельные инструменты и естественный процесс со- вершенствования системы Каждый отдельный метод можно рассматривать как инструмент для выполне- ния заданной работы. Инструменты по своей сути предназначены для облегче- ния работы человека. Чтобы, например, подремонтировать автомобиль, нужно выбрать подходящие инструменты и правильно использовать их. Желаемый ре- зультат исправная машина. И неважно, каким инструментом вы пользовались: гаечным ключом, плоскогубцами или отверткой. Точно также, желаемыми ре- зультатами для организаций будут улучшение показателей и повышение конку- рентоспособности. Для достижения этой цели можно использовать любой подхо- дящий инструмент, лишь бы он дал результат. Таким образом получается, что гораздо более важно знать, как правильно выбрать инструмент и как пользоваться им для достижения поставленной цели, чем знать об инструментах вообще. При проведении различных конференций, семинаров и т.д. обычно говорят, что тот или иной метод наилучший и основательно аргументируют это. Такие заявления признак того, что слишком большое внимание уделяется самому методу (инструменту), а не тому, для чего он нужен. Суть же в том, что все методы, описанные в этой книге, удовлетворяют различным требованиям, служат различным целям и в зависимости от ситуации, в которой их применяют, дают различные результаты. Таким образом, невозможно утверждать, что один метод абсолютно лучше другого. Все эти методы можно рассматривать только как инструменты, собранные в одном хорошо укомплектованном инструментальном ящике. Этот набор пред- назначен для организаций, которые хотят улучшить свою работу. Эти инструмен- ты дополняют друг друга и действуют в комплексе. Какой из методов нужно ис- пользовать в той или иной ситуации, зависит от особенностей организации, кото- рая его использует, и от условий, в которых его нужно применять. транс сервис

Если нанести на эту диаграмму уровни показателей для собственной организации и для одной или нескол

Если нанести на эту диаграмму уровни показателей для собственной организации и для одной или нескольких других организаций, то можно получить представление о том, насколько хороши мы сами. Исходными данными для построения диаграммы паутины обычно служат результаты анализа рынка, промышленная статистика и тому подобное. В зависимости от того, где между показателями зазор наибольший, можно выбрать конкретный бизнес-процесс, который нужно улучшить. Пример. Поняв, где именно нужно совершенствование, компания, рассмотрен- ная в предыдущем примере, решила сравнить свой уровень с уровнем показателей конкурентов. Собрав информацию из различных источ- ников, включая брошюры и статистические данные, предоставленные самими конкурентами, компания построила диаграмму паутину для сравнения своего уровня с уровнем конкурента. Результаты анализа представлены на рис. 5.4. Рис. 5.4. Диаграмма паутина для измерителей основных показателей Анализ диаграммы подтвердил, что усилия, связанные со снижением производственных затрат, принесли желаемые результаты. Однако по- тенциал по снижению затрат на закупки не был использован полнос- тью. По-видимому, этого можно добиться, строя отношения с несколь- кими поставщиками на долгосрочной основе. Оказалось также, что уровень унификации компонентов, используемых в новых изделиях, очень низок. Вывод: стоит начать совершенствование этого процесса. 5.3.3. Матрица показателей Матрица показателей используется не только для определения того, как рабо- тают бизнес-процессы организации, но и для того чтобы выявить их предполага- емую степень важности. Это показано Б. Андерсеном и П. Петтерсеном в книге [2]. Матрица показателей это дополнение к таким двум инструментам, как анализ тренда и диаграмма паутина. Используя матрицу показателей, можно избежать затрат на совершенствование бизнес-процессов, которые также неудов- летворительны, но в то же время и не слишком важны. Пример матрицы показателей приведен на рис. 5.5. Эта матрица разбита на квадранты, причем по горизонтали меняется важность, а по вертикали текущий Рис. интернет магазин екатеринбург

Роль маркетинга в корпорации постепенно смещается с традиционного акцентирования внимания на выборе

Роль маркетинга в корпорации постепенно смещается с традиционного акцентирования внимания на выборе целевых рынков и разработке маркетинга-микс (Oslandand Yaprak, 1995). Согласно мнению Г. Осланда и А. Япрака, некоторые из новых ролей маркетинга включают в себя принятие решения по поводу того, когда и как создавать партнерства с другими фирмами, чтобы развивать свои особенные умения, чтобы завоевать большую долю рынка, достичь более высокого уровня прибыльности в долгосрочном периоде и более эффективно сформированного набора основных умений. Понятие ориентации на отношения, как это утверждается целым рядом авторов, чрезвычайно важно для успешного существования альянсов. Однако принятие такой ориентации может соответствовать не всем видам взаимоотношений между поставщиками и потребителями. Б. Рэй (Wray etal., 1994) доказывает, что возрастающая ориентация на отношения может быть уместна только тогда, когда покупки связаны с высоким уровнем риска и взаимоотношения, как таковые, служат рычагом для влияния на уровень риска. Позже он утверждал, что установление взаимоотношений может быть также необходимым там, где поток преимуществ создается и потребляется в течение продолжительного периода времени или там, где такие взаимоотношения могут позволить снизить операционные издержки, связанные с осуществлением повторных покупок. Т. Ноордевиер (Noor-dewieretal., 1990) нашел эмпирические подтверждения предположению, что в том случае, если высок уровень неопределенности, закупки фирмы могут поддерживаться за счет более тесных взаимоотношений в структуре обмена. Исследования позволили выдвинуть предположение о том, что не все трансакции и не любые приобретения работ вовне фирмы должны нести в себе элемент отношений. Общим выводом стало утверждение, что при низком уровне неопределенности более высокое внимание, оказываемое межфирменным отношениям, не оказывает никакого влияния на эффективность деятельности фирмы в целом. Н. Кумар (Kumar, 1996) провел эмпирическое исследование с целью измерить значимость такого фактора, как доверие, и выяснил, что взаимоотношения потребитель-поставщик, основанные на доверии, оказываются взаимно более выгодными с точки зрения объемов продаж, прибылей, более специализированных инвестиций и способности адаптироваться к стремительно изменяющимся рыночным условиям. Однако автор выдвигает идею о том, что для применения стратегии доверия существуют определенные ограничения и наилучшим образом взаимоотношения, основанные на доверии, работают там, где все партнеры в равной степени готовы играть по таким правилам. Вероятно, неразборчивое и беспорядочное отношение к альянсам может привести к тому, что партнеры будут использовать данную фирму в своих интересах. Р. Крапфель (Krapfeletal., 1991) выдвигает мнение, что не все трансакции требуют подходов, характеризующихся высоким уровнем взаимозависимости. Он предполагает, что отношения можно разделить на четыре категории, в соответствии с их уровнем по двум параметрам: значимости взаимоотношений и общности интересов. институт искусств

Добросовестность исследования (надежность и достоверность результатов) 2

Добросовестность исследования (надежность и достоверность результатов) 2. Конфиденциальность исследования и клиента 3. Конфликт интересов исследователя (например в отношении конкурирующих клиентов) 4. Завышение расценок исследователями Проблемы, затрагивающие исследователей: 1. Требование клиента провести исследование для подтверждения априорных заключений 2. Незаконные запросы о проведении исследования (например когда клиент не намеревается пользоваться услугами исследовательской организации) 3. Раскрытие специальных методов исследователя 4. Искаженное представление результатов исследования Выбор Проблемы включения: 1. Предложение вредных для здоровья товаров уязвимым сегментам потребителей (например детям, пожилым людям) 2. Стереотипное представление целевого рынка (например сексуальные/ расовые/ возрастные стереотипы в рекламе) 3. Проблемы неприкосновенности личной жизни (например навязчивый телефонный маркетинг, маркетинг по базам данных) рынка Проблемы исключения: 1. Отказ в доступе к товару (например практика красной черты (отказ в выдаче ссуды по закладной по расовым соображениям) в сфере финансовых услуг, ограниченное распределение, в результате которого бакалейные товары обходятся для бедных дороже) 2. Воздействие рекламы, которое оскорб- ляет потребителей вне целевого рынка (например реклама дорогих игрушек, реклама, оскорбительная для лиц противоположного пола) Продолжение табл. 2 Незаконные/неэтичные методы: 1. Горизонтальное/вертикальное фиксирование цены 2. Ценовая дискриминация 3. Искусственное занижение цены, рассчитанное на вытеснение конкурентов 4. Мошенническое завышение цены Проблемы справедливости: 1. Цена слишком низка, если: конкуренты осуществляют демпинг (по себестоимости или ниже) не учтены социальные затраты (ущерб для окружающей среды) 2. Цена слишком высока, если: цена не обоснована (относительно конкурентных товаров) используется как необоснованный сигнал качества имеет место дифференциальное ценообразование имеет место неценовая конкуренция цена завышена платежеспособность потребителя ограничена (например необходимые для выживания лекарства) предоставляется меньшее количество ценности, чем законно ожидается (например уменьшение объема упаковки) Продолжение табл. 2 Методы, вводящие в заблуждение: 1. Цена устанавливается не за стандартную единицу 2. Отсутствие маркировки изделия в розничных магазинах 3. Рекламирование цены, не раскрывающее полную величину расходов на 4. приобретение товара (например через выполнение дополнительных условий) Снижение цен в розничных магазинах (т. е. использование фиктивно высоких цен в течение ограниченного предварительного периода, чтобы установить последующую скидку) Каналы распределения Проблемы, воздействующие на посредников канала: 1. Злоупотребления отсутствием баланса силы во взаимоотношениях внутри канала (например плата за место на полке, конфликты между франчайзером и франчайзи) 2. Серые дилеры: отклонения в уровне обслуживания в пределах рынков параллельный импорт на международных рынках Проблемы, воздействующие на потребителей: 1. интернет магазин запчасти

Данная статья сосредоточена на ключевых проблемах заботы о потребителе и призвана помочь читателю о

Данная статья сосредоточена на ключевых проблемах заботы о потребителе и призвана помочь читателю оценить и понять масштаб мероприятий в этой сфере, ее значимость и растущее влияние на современный маркетинг. По мере роста потребительских ожиданий должны быть расширены процессы удовлетворения потребителя и заботы о нем, соответствующие данным ожиданиям. Все чаще компании признают значимость этой деятельности и вкладывают немалые средства в многочисленные мероприятия по удовлетворению потребителей и проявлению заботы о них. Такие мероприятия требуют дополнительно хорошо обученного персонала, единственной целью которого должен быть сам покупатель и обеспечение его удовлетворения. Поэтому можно ожидать, что предъявляемые к служащим требования будут сосредоточены вокруг процессов удовлетворения потребителя и проявления заботы о них. David Carson University of Ulster at Jordanstown Разработка и осуществление плана маркетинга Малколм Мак-Дональд 1. Методы принятия стратегических решений 2. Важность маркетингового планирования 3. Что представляет собой маркетинговое планирование 4. Маркетинговые стратегии 5. Процесс маркетингового планирования 6. Планирование ключевых заказов 7. Системы маркетингового планирования Обзор Общая цель маркетингового планирования и его главный ориентир это идентификация и создание подходящего конкурентного преимущества. Планирование это логический результат серии мероприятий, ведущих к установлению маркетинговых целей и задач, формированию стратегий и определению тактик их реализации вместе с сопутствующими финансовыми затратами. Планирование необходимо для обеспечения способности организации достичь поставленных целей и преодолеть сложности, которые вызваны воздействием многих внешних и внутренних факторов. Процесс маркетингового планирования имеет два результата: 1. Стратегический план маркетинга, который охватывает период от трех до пяти лет. 2. Тактический план маркетинга, который представляет собой подробную схему и расчет стоимости конкретных акций, необходимых для достижения целей, установленных на первый год в стратегическом плане маркетинга. Стратегический план маркетинга это модель положения, которое займет на рынке бизнес-единица по отношению к своим конкурентам; содержит определение рыночных нужд, целей, которых нужно достичь, стратегий для достижения данных целей и ресурсов, требующихся для получения желаемых результатов. Процесс маркетингового планирования начинается с определения финансовых задач, переходит к стадии аудита маркетинга, а затем к установлению маркетинговых целей и задач, проектированию стратегии на два-три года. На данной стадии в работу включаются специалисты по финансам, чтобы убедиться в способности организации оплачивать расходы. Работа над стратегическим маркетинговым планом завершается, и начинается подготовка тактического маркетингового плана. В начале каждого финансового года организация оценивает исполнение предыдущего и осуществляет подготовку нового тактического плана маркетинга, и так повторяется вновь и вновь. зенит фотоаппарат

Это будет обсуждаться в дальнейшем

Это будет обсуждаться в дальнейшем. Управление по территории Управление по территории является одним их тех аспектов регулирования продаж, которые имеют ключевой характер для определения способа организации, исполнения и контроля. Было бы неправильно отделить вопросы организации, особенно численности торгового персонала, от вопросов управления территорией или предположить, что подходящие территории могут быть определены и оценены без изучения других детерминант деятельности, таких как способности продавца, каналы распространения товара, экономические условия и прибыльность рынка. Более того, торговые территории устанавливаются для облегчения эффективного процесса продаж. Это достигается посредством закрепления потенциальных и реальных клиентов на некоторой территории за некоторым продавцом. Преимуществами территориальной торговли являются: Более тщательное освещение рынка. Более четкое определение обязанностей индивидуума. Более конкретная оценка деятельности. Более низкие затраты на осуществление продаж. Лучшая связь между источниками продаж и нуждами потребителей. Улучшенное описание работы продавца. Чтобы установить торговые территории, руководство должно определить основную единицу измерения, подсчитать количество заказов и потенциал продаж, проанализировать нагрузку продавца, спроектировать основные территории и распределить торговый персонал на этих территориях. Оптимальный проект территории достигается тогда, когда: Территориями легко управлять. Относительно легко установить потенциал продаж. Время на переезд и расходы сведены к минимуму. Реальным и потенциальным покупателям предоставлены равные возможности. Загрузка распределена равномерно. Цель хорошего проектирования территории состоит в том, чтобы сделать более эффективным использование временного ресурса продавца. Самые значительные результаты могут быть достигнуты путем привлечения более дисциплинированного и профессионального персонала, лучшего планирования работы, сокращения частоты обращения к неосведомленным и незначительным потенциальным потребителям, более частого использования телефона, включая назначение встреч, а также составления более систематизированной документации. Были сделаны многочисленные попытки смоделировать решение проблемы территориального распределения усилий. Первоначальной компьютерной моделью продаж был Callplan (Lodish, 1971), и многие проекты сейчас строятся на основе этой идеи. Компьютерные программы, такие как Тгаскег или Unitrac, могут помочь более эффективно распределить время и усилия продавцов. Это помогает руководству сосредоточиться на возможностях, поставить реалистичные задачи, а также усовершенствовать мониторинг отклика потребителей и самого процесса продаж. Какая бы модель или программа не использовалась, исследование подтверждает, что самым значительным фактором в торговле по территории является применение больших усилий там, где потенциал продаж велик. Проектирование территории на основе других факторов, но не потенциала (например рабочей загрузки) будет менее эффективным (Ryansand Weinberg, 1979;Hurley andMoun-tinho, 1997). Каннские львы-ночь пожирателей рекламы!